Оценка рынка сбыта

Это, пожалуй, важнейший раздел бизнес-плана. Для составления этого раздела необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации. Типичный процесс исследований рынка предполагает 4 этапа:

- определение типа данных, которые вам нужны;

- поиск этих данных;

- анализ данных;

- реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу вашего предприятия.

4. Стратегия маркетинга

К основным элементам плана маркетинга относятся:

- схема распространения товаров;

- ценообразование;

- реклама;

- методы стимулирования продаж;

- организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров);

- формирование общественного мнения о вашем предприятии и товарах.

План производства

Главная задача этого раздела - доказать, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. К основным вопросам, на которые надо ответить в этом разделе бизнес-плана, относятся:

- где будут изготавливаться товары?

- какие для этого потребуются производственные мощности, и как они будут возрастать из года в год?

- где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия?

- предполагается ли производственная кооперация и с кем?

- возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

- какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

6. Организационный план

Речь в этом разделе бизнес-плана идет о том, с кем вы собираетесь организовывать свое дело и как вы планируете наладить их работу. При этом отправной точкой должны быть квалификационные требования, т.е. нужно указать: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой вам понадобятся для успешного ведения дел? Соответственно нужно будет указать: на постоянную работу или в качестве совместителей будут приглашены эти специалисты.

7. Оценка риска и страхования

В этом разделе возможен различный уровень анализа. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятностей. Для проектов попроще (и подешевле) достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов.

Главное при этом - умение авторов бизнес-плана заранее предугадать все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. А затем разработать меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать, т.е. необходимо разработать организационные меры профилактики риска и свою программу страхования от рисков.

8. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Здесь необходимо подготовить сразу несколько документов:

- прогноз объемов реализации;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- таблицу доходов и затрат;

- сводный баланс активов и пассивов предприятия;

- график достижения безубыточности.

9. Стратегия финансирования

В этом разделе необходимо изложить план получения средств для создания или расширения, предприятия. Первый вопрос здесь: сколько нужно средств для реализации проекта? Второй вопрос: откуда намечается получить эти деньги, в какой форме? И третий вопрос: когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на него?

Ответ на первый вопрос вытекает из предыдущего раздела бизнес-плана - «Финансового плана». Что касается третьего аспекта раздела «Стратегия финансирования» - оценка сроков возврата заемных средств, то он требует проведения и включения в бизнес-план специальных расчетов, дающих возможность определить срок окупаемости вложений.

Тема 3. Основные производственные фонды

План лекции

1. Экономическая сущность основных средств.

2. Классификация основных фондов.

3. Ремонт основных средств.

4. Износ основных средств.

5. Оценка основных фондов