Коммерческая деятельность

Методические указания

по выполнению курсовой работы

специальность 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность»

направление специальности 2-25 01 10-01 «Коммерческая деятельность»

(экономическая деятельность и услуги)

специализации 2-25 01 10-01 22 «Коммерческая деятельность

в сфере производства товаров и услуг»

2-25 01 10-01 24 «Информационное обеспечение бизнеса»

Разработала

преподаватель

Лазуткина М.Р.

Пояснительная записка

Целью курсовой работы является привитие учащимся практических навыков в области коммерческой деятельности, самостоятельности в принятии решений. В процессе ее выполнения учащийся должен показать теоретические знания по рассматриваемой теме, умение самостоятельно работать с литературой, анализировать, обобщать конкретные материалы, обосновывать соответствующие рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности.

Курсовая работа должна носить творческий характер и показать умение учащихся соединять теоретические знания, полученные в учебном заведении с практической деятельностью коммерческих служб предприятий.

Курсовая работа выполняется на практических материалах предприятий и содержит элементы самостоятельного исследования.

Курсовая работа предусматривает составление документации в области коммерческой, посреднической деятельности и должна быть проиллюстрирована схемами, таблицами, графиками, формулами расчетов, заполненными образцами документов по организации коммерческой деятельности на предприятии, организации, объединении.

Курсовая работа завершается выводами учащегося об эффективности организации коммерческой, посреднической деятельности на предприятии и предложениями по её совершенствованию.

Курсовая работа должна быть выполнена строго в установленные учебным планом сроки.

Курсовая работа представляется на рецензирование руководителя курсового проектирования в сроки установленные графиком учебного процесса.

Полученные по курсовой работе замечания должны быть учтены и исправлены до защиты курсовой работы. Все исправления в курсовой работе производятся на обратной стороне предыдущего листа.

При защите курсовой работы учащийся должен ответить на вопросы по рассматриваемой теме.

1 Требования, предъявляемые к оформлению и содержанию курсовой работы

Выполнение курсовой работы включает следующие этапы:

1. Выбор темы курсовой работы.

2. Подбор, изучение литературы и составление развернутого плана курсовой работы.

3. Сбор, обработка статистических данных и фактических материалов конкретных предприятий.

4. Анализ полученных данных.

5. Написание и оформление курсовой работы.

Выполнение курсовой работы начинается с выбора темы.

Основным критерием выбора тема курсовой работы является ее актуальность. Актуальность определяется теоретической и практической новизной проблемы, предполагаемым эффектом, перспективностью или недостаточной разработанностью данной проблемы.

При выборе темы учащийся руководствуется предлагаемой тематикой курсовых работ и примерными планами к ним.

В группе могут быть выбрано не более трех одинаковых тем. При этом выполнение курсовой работы на одну и ту же тему должно осуществляться на материалах различных предприятий.

После выбора темы курсовой работы приступают к подбору, изучению литературы. Прежде всего, необходимо выяснить, какие книги статьи, ведомственные, инструктивные и другие материалы можно использовать.

При изучении литературы целесообразно сначала ознакомиться с новейшими учебниками, со специальной литературой, изданиями прошлых лет, комментариями, критическими статьями.

После ознакомления с литературой составляется развернутый план курсовой работы и согласовывается с преподавателем руководителем. Внесение изменений в план в процессе работы возможно только с согласия руководителя.

Курсовая работа состоит из пояснительной записки с приложениями к ней. Объем курсовой работы /пояснительной записки/ не должен превышать 20-25 листов машинописного текста.

Курсовая работа выполняется на листах формата А4 (210 мм х 297 мм) в соответствии с ЕСКД. Общие требования к текстовым документам. Выполнение курсовой работы допускается рукописным, машинописным способом или с применением персонального компьютера, тушью или чернилами черного цвета. Текст располагается на одной стороне листа, оборотная сторона остается чистой. Листы курсовой работы сшиваются с помощью листа обложки.

Располагать материал необходимо в следующем порядке:

- титульный лист /приложение А/;

- чистый лист для рецензии руководителя курсового проектирования;

- задание на курсовую работу;

- содержание;

- разделы курсовой работы в соответствии с планом задания;

- литература;

- приложения.

Нумерация листов курсовой работы сквозная, включая содержание, список использованной литературы, приложения. Первой страницей является задание на курсовую работу, но на ней номер не ставится. Содержание является вторым листом курсовой работы.

Содержание курсовой работы оформляется на отдельном листе с основной надписью /приложение Б/.

Изложение материала в курсовой работе должно отличаться логической последовательностью и соответствовать плану работы. Необходимо помнить, то рассуждение ведется во множественном числе: «на наш взгляд» или «мы определяем». Чаще всего употребляются неопределенно-личные предложения. В курсовой работе не допускается сокращений названий и слов, кроме общепринятых текстовых сокращений и сокращения единиц измерения.

Текст документа при необходимости делят на разделы и подразделы. Нумерация должна быть в пределах каждого раздела, и номер подраздела должен состоять из номеров разделов и подразделов, разделенных точкой. В конце номера подраздела точка не ставится, например:

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела

2.1 Структура коммерческого отдела

2.2 Задачи коммерческого отдела

2.3 Функции коммерческого отдела

Внутри разделов могут быть приведены перечисления. Перед каждой позицией перечисления следует ставить дефис. Заголовки разделов пишут с прописной буквы без точки в конце, не подчеркивая. Каждый раздел рекомендуется начинать с нового листа.

Пояснения символов и числовых коэффициентов, входящих в формулу, должны быть приведены непосредственно под формулой.

Например:

Основным методом расчета потребности в материалах является метод прямого счета

П = Р х Н, (4.1)

где П - потребность в материальном ресурсе, нат. пок.;

Р - объем производства продукции, шт;

Н - норма расхода материала на единицу продукции, нат. пок.

Формулы должны нумероваться в пределах раздела, арабскими цифрами, которые записываются на уровне формулы справа в круглых скобках. В этом случае номер формулы состоит из номера раздела и порядкового номера формулы, разделенных точкой, например (4.4).

Иллюстрации могут быть расположены по тексту курсовой работы. Нумеруются иллюстрации в пределах раздела. Они должны иметь номер и наименование /подрисуночный текст/, например:

Рисунок 2.1 - Структура отдела материально-технического снабжения РУП «Гомельский

вагоноремонтный завод»

Приложения оформляют, как продолжение курсовой работы. В тексте разделов на все приложения должны быть даны ссылки, например: Организационная структура предприятия приведена в приложении Ж.

Каждое приложение следует начинать с нового листа с указанием наверху посередине листа слова «Приложение...» с заголовком, который записывается симметрично относительно текста с прописной буквы отдельной строкой, ниже слова «Приложение». Приложения обозначают заглавными буквами русского алфавита, начиная с буквы А, за исключением букв Ё, З, Й, О, Ч, Ь, Ъ. Приложения выполняются на листах формата А4, но допускается оформлять приложения на листах формата А3.

Приложения должны иметь общую с остальной частью курсовой работы сквозную нумерацию листов. Все приложения должны быть перечислены в содержании курсовой работы с указанием их букв и заголовков.

Название таблицы следует помещать над таблицей. При переносе таблицы на другой лист название помещают только над первой частью таблицы. Таблицы следует нумеровать арабскими цифрами в пределах раздела, номер таблицы состоит из номера раздела и порядкового номера таблицы, разделенных точкой.

Таблица 4.1 - Сводная таблица потребности в материальных ресурсах

Наименование материалов	Единицы измерения	Потребность

Продолжение таблицы 4.1

Наименование материалов	Единицы измерения	Потребность

На все таблицы должны быть приведены ссылки в тексте документа, при ссылке пишут слово «таблица» полностью с указанием номера. Заголовки граф и строк таблицы следует писать с прописной буквы, а подзаголовки граф - со строчной буквы, если они составляют одно предложение с заголовком, или с прописной буквы, если они имеют самостоятельное значение.

Оформление списка литературы рекомендуется проводить в следующей последовательности: Законы, Указы Президента Республики Беларусь, постановления правительства Республики Беларусь.

Остальные литературные источники включаются в список литературы по алфавиту на основании библиографий, например:

1 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 1998.

2 Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие/Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2000.

3 Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для ВУЗов. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2000.

Если используются газетные, журнальные статьи следует указать автора,

его инициалы, название статьи, название газеты или журнала, номер и год издания, страницу. При разработке курсовой работы желательно использование не менее 10 первоисточников.

2 Тематика и примерные планы курсовых работ

Тема 1 Планирование закупочной коммерческой деятельности на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами

4 Изучение рынка сырья и материалов

5 Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 2 Планирование закупочной деятельности для обеспечения производственных цехов

предприятия

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами

4 Организация контроля за состоянием производственных запасов

5 Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах и документальное

оформление их выдачи

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 3 Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика

4 Условия поставки материальных ресурсов

5 Организация перевозок железнодорожным транспортом

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 4 Организация коммерческих связей при закупках материалов на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

4 Условия поставки материальных ресурсов

5 Организация перевозок автомобильным транспортом

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 5 Организация договорной работы по закупкам материальных ресурсов предприятия

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

4 Порядок заключения договоров поставки

5 Ответственность поставщиков при нарушении ими обязательств по договору

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 6 Планирование снабженческих работ на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Определение плановой потребности в материальных ресурсах

4 Нормирование расхода материалов и планирование производственных запасов

5 Установление хозяйственных связей с поставщиками

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 7 Организация и технология материально-технического снабжения предприятия

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Организация контроля за состоянием производственных запасов

4 Организация обеспечения цехов и участков материальными ресурсами

5 Установление хозяйственных связей с поставщиками

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 8 Организация и технология материально-технического снабжения на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Организация складского хозяйства

4 Транспортно-экспедиционная деятельность

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств поставщиками

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 9 Хозяйственные связи по закупкам товаров на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

4 Организация работы по заключению договоров

5 Ответственность поставщиков при нарушении ими обязательств по договору

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 10 Организация материально-технического снабжения предприятия

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Изучение рынка сырья и материалов

4 Определение форм и методов снабжения

5 Использование маркетинга в снабженческой деятельности

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 11 Организация приемки товаров по количеству и качеству и пути повышения

ее эффективности на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела снабжения

3 Приемка товаров по количеству и качеству

4 Организация складского хозяйства

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств поставщиками

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 12 Организация договорной работы по сбыту продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела сбыта (отдела маркетинга)

3 Порядок заключения договоров поставки

4 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 13 Коммерческая деятельность по сбыту товаров народного потребления

на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела сбыта (коммерческого отдела, отдела маркетинга)

3 Изучение спроса на товарном рынке

4 Организация работы фирменного магазина предприятия

5 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

6 Анализ эффективности работы фирменного магазина

Заключение

Тема 14 Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, отдела маркетинга)

3 Планирование сбыта продукции

4 Выбор вида и канала сбыта продукции

5 Организация оперативно-сбытовой деятельности

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 15 Коммерческая деятельность по сбыту готовой продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела сбыта (отдела маркетинга)

3 Планирование ассортимента продукции

4 Использование маркетинга в сбытовой деятельности

5 Организация оперативно-сбытовой деятельности

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 16 Хозяйственные связи по сбыту товаров на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

4 Организация работы по заключению договоров

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 17 Организация коммерческих связей при сбыте товаров на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

4 Условия поставки материальных ресурсов

5 Организация перевозок товаров контейнерами и пакетами

6 Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 18 Организация сбыта и реализации продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Планирование сбытовой деятельности предприятия

4 Реализация продукции собственными сбытовыми подразделениями предприятия

5 Роль и средства рекламы

6 Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 19 Организация сбыта и реализации готовой продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Организация сбыта продукции через посредников

4 Использование маркетинга в сбытовой деятельности

5 Роль и средства рекламы

6 Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 20 Организация сбыта товаров народного потребления на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Планирование сбытовой деятельности предприятия

4 Выбор вида и канала сбыта продукции

5 Организация сервисного обслуживания

6 Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 21 Организация коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела сбыта (отдела маркетинга)

3 Планирование ассортимента продукции

4 Использование маркетинга в сбытовой деятельности

5 Организация оперативно-сбытовой деятельности

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 22 Коммерческая тайна при сбыте товаров народного потребления на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела сбыта, маркетинга)

3 Планирование сбытовой деятельности предприятия

4 Коммерческая тайна, ее содержание

5 Система защиты коммерческой тайны

6 Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 23 Коммерческий риск при сбыте продукции на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции отдела сбыта (отдела маркетинга)

3 Планирование ассортимента продукции

4 Коммерческий риск и способы его уменьшения

5 Организация оперативно-сбытовой деятельности

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 24 Организация сбытовой работы на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела маркетинга, сбыта)

3 Содержание сбытовой работы предприятия

4 Выбор вида и канала сбыта продукции

5 Роль упаковки и тары в сбытовой работе

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 25 Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Структура, задачи и функции коммерческого отдела (отдела маркетинга, сбыта)

3 Планирование сбыта продукции

4 Организация работы оптовых ярмарок, выставок-продаж

5 Роль и средства рекламы

6 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Заключение

Тема 26 Организация посреднической деятельности на примере оптовой торговли

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Рыночные формы оптовой торговли

4 Организация работы оптовых ярмарок, выставок-продаж

5 Организация работы по заключению договоров

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 27 Организация оптовой торговли товарами народного потребления

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Товарные склады в оптовой торговле

4 Организация работы оптовых ярмарок, выставок-продаж

5 Организация оказания услуг оптовым покупателям

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 28 Организация посреднической деятельности на примере торгового дома

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Структура, задачи и функции торгового дома

3 Изучение спроса на товарном рынке

4 Организация работы по заключению договоров

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 29 Организация оптовой продажи товаров народного потребления

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Условия поставки товаров

4 Организация перевозок железнодорожным транспортом

5 Транспортно-экспедиционное обслуживание

6 Анализ выполнения договорных обязательств

Заключение

Тема 30 Организация оптовой продажи продукции

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Рыночные формы оптовой торговли

4 Организация перевозок автомобильным транспортом

5 Организация оказания услуг оптовым покупателям

6 Анализ выполнения договорных обязательств

Заключение

Тема 31 Организация оптовых закупок товаров народного потребления

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Организация изучения конъюнктуры рынка и спроса оптовых покупателей

4 Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров

5 Формы коммерческих расчетов

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 32 Организация оптовых закупок продукции и пути ее совершенствования

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Организация изучения конъюнктуры рынка и спроса оптовых покупателей

4 Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров

5 Организация перевозок товаров контейнерами и пакетами

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 33 Организация оптовой продажи товаров и пути повышения ее эффективности

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Формы и методы оптовой торговли

3 Рыночные формы оптовой торговли

4 Тендер, как форма организации оптовой торговли

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ выполнения договорных обязательств

Заключение

Тема 34 Организация оптовых закупок товаров и пути ее совершенствования

Введение

1 Общая характеристика оптовой торговли

2 Нормативные акты, регулирующие поставки товаров.

3 Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров

4 Тендер, как форма организации оптовой торговли

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ выполнения договорных обязательств

Заключение

Тема 35 Организация посреднической деятельности на примере биржевой торговли

Введение

1 Общая характеристика биржевой торговли

2 Структура и функции подразделений товарной биржи

3 Механизм торгов на товарной бирже

4 Виды биржевых сделок

5 Зарубежный опыт организации и проведения биржевых торгов

6 Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками

Заключение

Тема 36 Организация посреднической деятельности на примере розничной торговли

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Специализация, типизация и принципы размещения магазинов

3 Методы розничной продажи товаров и формы организации торговли

4 Организация работы по заключению договоров

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Заключение

Тема 37 Коммерческая деятельность по организации розничной торговли

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Специализация, типизация и принципы размещения магазинов

3 Методы розничной продажи товаров и формы организации торговли.

4 Дополнительные торговые услуги

5 Защита прав потребителей

6 Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Заключение

Тема 38 Технология товароснабжения розничной торговой сети

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Поставщики товаров в розничную торговую сеть

3 Формы и методы товароснабжения

4 Организация работы по заключению договоров

5 Учет и контроль исполнения договорных обязательств

6 Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Заключение

Тема 39 Технология товароснабжения розничной торговой сети

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Поставщики товаров в розничную торговую сеть

3 Формы и методы товароснабжения

4 Организация перевозок грузов автомобильным транспортом

5 Оформление транспортных документов

6 Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Заключение

Тема 40 Организация и технология работы магазина

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Специализация, типизация и принципы размещения магазинов

3 Технология приемки товаров в магазине

4 Организация хранения товаров в магазине

5 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

6 Анализ эффективности работы магазина

Заключение

Тема 41 Организация и технология розничной продажи и обслуживания покупателей

Введение

1 Виды розничной торговой сети

2 Специализация, типизация и принципы размещения магазинов

3 Методы розничной продажи товаров и формы организации торговли

4 Основные правила ведения розничной торговли

5 Защита прав потребителей

6 Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Заключение

Тема 42 Организация фирменной торговли на предприятии

Введение

1 Общая характеристика предприятия

2 Организация работы фирменного магазина предприятия

3 Организация закупок товаров. Источники снабжения магазина товарами.

4 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

5 Защита прав потребителей

6 Анализ эффективности работы магазина

Заключение

Тема 43 Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов в организации

Введение

1 Структура, задачи и виды деятельности отдела снабжения

2 Изучения рынка сырья и материалов

3 Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика

4 Коммерческий риск и способы его уменьшения

5 Организация перевозок железнодорожным транспортом

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 44 Организация коммерческих связей при закупках материалов в организации

Введение

1 Структура, задачи и виды деятельности отдела снабжения

2 Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров

3 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

4 Условия поставки материальных ресурсов

5 Организация перевозок автомобильным транспортом

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

Тема 45 Организация договорной работы по закупкам материальных ресурсов предприятия

Введение

1 Структура, задачи и виды деятельности отдела снабжения

2 Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров

3 Виды договоров, используемых в коммерческой практике

4 Порядок заключения договоров поставки

5 Ответственность поставщиков при нарушении ими обязательств по договору

6 Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия

Заключение

3 Методические указания по выполнению курсовой работы

Раздел «Введение» /1-2 листа/

При изложении тем №№ 1- 3, 6-8, 10, 11, 43 необходимо рассмотреть в данном разделе: сущность, задачи, принципы организации коммерческой деятельности; этапы закупочной коммерческой деятельности на предприятии.

При изложении тем №№ 4, 5, 9, 12, 16, 17, 44, 45 необходимо рассмотреть сущность и классификацию хозяйственных связей по поставкам товаров; функции, выполняемые при организации хозяйственных связей.

При изложении тем №№ 13-15, 18-25, 42 необходимо рассмотреть: сущность, задачи, принципы организации коммерческой деятельности; этапы сбытовой коммерческой деятельности на предприятии.

При изложении тем №№ 26-41 необходимо рассмотреть вопросы целесообразности использования услуг посредников; сущность, функции посредников.

В завершении раздела /для всех тем/ необходимо обосновать актуальность темы, привести направления работы /в соответствии с планом курсовой работы/ и сделать следующее уточнение: Данная курсовая работа рассматривает вопросы... /далее следует указать полное и точное написание темы курсовой работы/.

1 раздел /2-3 листа/

«Общая характеристика предприятия» предполагает изложение следующих вопросов: создание предприятия, его организационно-правовая форма, виды деятельности, организационная структура предприятия /основные цеха и подразделения/, номенклатура выпускаемой продукции, основные показатели работы предприятия и их анализ, перспективы развития.

«Общая характеристика оптовой торговли»: сущность и задачи оптовой торговли, виды /типы/ оптовых предприятий, их классификация, основные показатели работы.

«Общая характеристика биржевой торговли»: история возникновения и развития, виды бирж, характеристика биржевого товара, особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.

«Виды розничной торговой сети»: сущность, функции и виды розничной торговой сети, их характеристика, основные показатели работы.

«Структура, задачи и виды деятельности отдела снабжения»: организационно-правовой статус, подчиненность, организационная структура, задачи и виды деятельности, основные показатели.

2 раздел /2-4 листа/

«Структура, задачи и функции коммерческого отдела /отдела сбыта, отдела снабжения, маркетинга или внешнеэкономической деятельности/» учащийся выбирает любой из перечисленных отделов, согласно заданию на курсовую работу и на основании положения об отделе, а также должностных инструкций специалистов рассматривает задачи, функции отдела соответственно поставленных задач, ответственность за результаты труда, приводит организационную структуру отдела.

«Формы и методы оптовой торговли»: рассматриваются формы оптовой торговли: складская и транзитная, приводятся схемы движения заказа, оплаты и поставки товара, а также методы оптовой продажи товаров со склада. Необходимо привести характеристику данных форм и методов.

«Структура, задачи и функции торгового дома»: приводится характеристика и классификация торговых домов, их задачи, организационная структура и функции подразделений.

«Нормативные акты, регулирующие поставки товаров»: приводится характеристика следующих основных документов: «Гражданский кодекс», «Закон о поставках товаров для государственных нужд», «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь», «Положение о торговле и проведении тендеров на закупку товаров, работ и услуг за счет средств республиканского бюджета»

«Структура и функции подразделений товарной биржи»: необходимо привести типичную структуру товарной биржи, указать органы управления биржей и исполнительные органы, привести функции ее подразделений /общего собрания, биржевого комитета, дирекции биржи/.

«Специализация, типизация и принципы размещения магазинов»: особенности специализации магазинов, характеристика типов магазинов и принципов их размещения.

«Поставщики товаров в розничную торговую сеть»: характеристика предприятий-изготовителей и посредников, особенности товароснабжения различными товарами.

«Организация работы фирменного магазина предприятия»: статус, задачи, режим работы магазина, ассортимент, особенности ведения розничной торговли и пр. /Может использоваться Типовое положение о фирменном магазине/.

«Изучение рынка сырья и материалов»: цель изучения данного рынка, этапы, система показателей для анализа предложений сырья и материалов на рынке; методы изучения рынка /прямой и косвенный/.

«Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров»: приводится характеристика следующих основных документов: «Гражданский кодекс», «Закон о поставках товаров для государственных нужд», «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь», «Положение о торговле и проведении тендеров на закупку товаров, работ и услуг за счет средств республиканского бюджета»

«Источники, формы оптовых закупок и поставщики товаров»: приводится характеристика, классификация поставщиков товаров; перечислить источники и формы оптовых закупок, особенности поставок при Госзаказе, в порядке свободной торговли.

3 раздел /2-4 листа/

«Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами»: цели и этапы планирование, виды планов; стадии процесса оптовых закупок и факторы, учитываемые при оптовых закупках товаров.

«Организация хозяйственных связей и выбор потенциального поставщика»: поиск и выбор поставщика, основные источники информации, критерии выбора поставщика /предварительные и окончательные/, методика оценки.

«Виды договоров, используемых в коммерческой практике»: содержание договора поставки, особенности работы со сбытовыми посредниками, комиссионерами, консигнаторами, сбытовыми и торговыми агентами, брокерами.

«Определение плановой потребности в материальных ресурсах»: методы определения потребности в материальных ресурсах, источники ее покрытия; характеристика норм расхода материальных ресурсов.

«Организация контроля за состоянием производственных запасов»: привести характеристику норм и нормативов производственных запасов материальных ресурсов, основные задачи и формы контроля; определение показателей обеспеченности предприятий и производства запасами, мероприятия по оптимизации материальных запасов.

«Организация складского хозяйства»: классификация складских операций, поступление материальных ресурсов на предприятие, приемка материалов по количеству и качеству, хранение материальных ценностей.

«Приемка товаров по количеству и качеству»: привести особенности, сроки и порядок приемки товаров по количеству и качеству, привести особенности приемки различных товарных групп, импортных товаров /согласно Положению о приемке товаров по количеству и качеству/.

«Порядок заключения договоров поставки»: поиск партнеров, источники информации, порядок заключения договора по переписке, по факсу, содержание договора поставки товаров.

«Изучение спроса на товарном рынке»: привести характеристику направлений комплексного исследования рынка, с учетом специфики конкретного предприятия /информация о товарах, о покупателях, о конъюнктуре, о конкурентах и т.д./. Охарактеризовать методы сбора информации и источники информации, которые использует данное предприятие; объяснить значение изучения спроса для успешной деятельности предприятия.

«Планирование сбыта продукции»: необходимо осветить формирование портфеля заказов, прогнозирование сбыта продукции, охарактеризовать прогнозирования, составление плана сбыта.

«Планирование ассортимента продукции»: необходимо осветить направления исследования товарного рынка, источники информации, планирование выпуска нового изделия, особенности оценки его эффективности, продвижение товаров на рынок.

«Планирование сбытовой деятельности предприятия»: этапы планирования сбытовой деятельности, дать характеристику конкретных этапов /исследование рынка, определение конкретных преимуществ предприятия, стратегическое планирование, планирование сбытовой политики, прогнозное ориентирование, разработка плана сбыта, текущее планирование поставок и реализации товаров, оперативное планирование/.

«Организация сбыта продукции через посредников»: преимущества использования услуг посредников, характеристика видов посредников и особенностей их работы, способы вознаграждения посредников.

«Содержание сбытовой работы предприятия»: организационно-коммерческие и технологические функции оперативно-сбытовой работы; последовательность выполнения технологических операций на складе готовой продукции, их характеристика.

«Рыночные формы оптовой торговли»: дать характеристику рыночным формам оптовой торговли /внеярмарочная форма оптовой торговли, оптовые рынки, аукционы, торги/, их особенности на современном этапе.

«Товарные склады в оптовой торговле»: роль и функции складов в оптовой торговле, их виды.

«Условия поставки товаров»: привести характеристику коммерческих терминов в соответствии с «Инкотермс 2000», основные обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, цена поставляемой продукции, погрузка на транспортные средства, страхование перевозки, выгрузка на складе покупателя.

«Организация изучения конъюнктуры рынка и спроса оптовых покупателей»: цели изучения конъюнктуры рынка и спроса для предприятий оптовой торговли; программа коммерческих наблюдений; конъюнктурные обзоры; план маркетинговых исследований; информационная база.

«Механизм торгов на товарной бирже»: порядок передачи заказа и маржи брокеру; подача заявок на участие в торгах; ведение торгов; порядок оформления сделок на бирже.

«Методы розничной продажи товаров и формы организации торговли»: привести характеристику методов розничной продажи товаров, осветить их достоинства и недостатки, формы организации розничной торговли.

«Формы и методы товароснабжения»: характеристика форм товароснабжения /транзитной и складской/, факторы, влияющие на выбор формы товароснабжения; методы завоза товаров; составление графиков отборки и завоза товаров.

«Технология приемки товаров в магазине»: организация приемки товаров по количеству и качеству, сроки и основные документы.

«Организация закупок товаров. Источники снабжения магазина товарами»: охарактеризовать источники и формы оптовых закупок, критерии при выборе поставщика. Перечислить источники информации, методы сбора информации для выбора поставщика.

4 раздел /3-4 листа/

«Порядок заключения договоров поставки»: поиск партнеров, преддоговорная работа, порядок заключения и содержание договора поставки товаров.

«Нормирование расхода материалов и планирование производственных запасов»: сущность нормирования расхода материалов, состав нормы расхода материалов, виды норм; виды производственных запасов; характеристика затрат на поддержание запасов.

«Организация обеспечения цехов и участков материальными ресурсами»: этапы организация снабжения цехов материальными ресурсами; определение потребности, лимита цеха и норматива цеховых запасов материальных ресурсов; документы для отпуска материалов в цех; контроль использования материальных ресурсов.

«Транспортно-экспедиционная деятельность»: особенности транспортно-экспедиционной работы; договоры заключаемые с клиентом и исполнителем экспедиторской услуги.

«Организация работы по заключению договоров»: поиск партнеров, порядок заключения договоров по переписке, по факсу; порядок согласования условий договора, порядок и сроки согласования разногласий по договору, содержание договора поставки.

«Определения форм и методов снабжения»: формы снабжения /транзитная и складская/; факторы, влияющие на выбор вида хозяйственных связей; характеристика форм и методов обеспечения предприятия материальными ресурсами.

«Выбор вида и канала сбыта продукции»: привести характеристику основных видов сбыта продукции, особенности использования видов сбыта для различных товаров, порядок выбора канала сбыта продукции, охарактеризовать его основные параметры.

«Использование маркетинга в сбытовой деятельности»: наиболее значимые направления использования маркетинговых подходов к организации сбыта; разработка сбытовой политики; сбытовые стратегии; клиентинг; мерчандайзинг; стимулирование сбыта.

«Реализация продукции собственными сбытовыми подразделениями предприятия»: характеристика прямых продаж: продажа по каталогу, прямая почтовая рассылка, сбыт по телефону, прямой сбыт через Интернет.

«Коммерческая тайна, ее содержание»: сущность коммерческой тайны, коммерческого секрета; объекты коммерческой тайны / деловая информация, научно-техническая информация; работа по выделению коммерческой тайны; каналы возможной утечки информации.

«Коммерческий риск и способы его уменьшения»: сущность коммерческого риска; факторы, влияющие на уровень риска; методы оценки риска; группы факторов риска; степени риска; уменьшение степени вероятного риска; страхование рисков.

«Организация работы оптовых ярмарок, выставок-продаж»: цели и предмет деятельности, классификацию ярмарок, выставок-продаж, этапы организации и проведения, особенности участия предприятия в ярмарках, выставках-продажах.

«Организация перевозок железнодорожным транспортом»: операции по отправлению грузов со станции железной дороги; виды отправки; скорость доставки; перевозки по видам сообщений; оформление перевозочных документов; операции по прибытии грузов на станции железных дорог.

«Организация перевозок грузов автомобильным транспортом»:классификация грузовых автомобильных перевозок; расчет потребности в автомашинах; этапы организации процесса перевозки; оформление перевозочных документов.

«Тендер, как форма организации оптовой торговли»: этапы подготовки и проведения торгов, особенности оформления пакета документов при участии в тендере, оценка эффективности тендерного предложения.

«Виды биржевых сделок»: необходимо дать характеристику четырем основным видам: «спот», «форвард», «фьючерс» и «опцион»; описать действия брокеров играющих на повышении и понижении курсов, при простых срочных сделках и сделках с предварительной премией.

«Дополнительные торговые услуги»: дать характеристику торговых услуг оказываемых в допродажный период, в период продажи товара и после нее.

«Организация хранения товаров в магазине»: задачи торговых работников по организации процесса хранения; принципы организации хранения товаров в магазине; характеристика способов укладки товаров на хранение; основные нормативные документы.

«Основные правила ведения розничной торговли»: характеристика разделов нормативного документа «Основные правила ведения розничной торговли и торгово-производственной деятельности на территории Республики Беларусь».

«Размещение и выкладка товаров в торговом зале»: основные принципы размещения товаров, способы выкладки товаров, особенности размещения и выкладки различных товарных групп.

5 раздел /2-4 листа/

«Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов»: исходные данные для определения потребности, методы расчета потребности применяемые на предприятии, определение сводной потребности по цеху или участку, разработка плана закупок.

«Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах и документальное оформление их выдачи»: исходные данные для определения потребности, методы расчета потребности и лимита производственного подразделения, применяемые на предприятии, определение лимита отпуска материальных ресурсов по цеху или участку, основные документы, используемые для отпуска материалов в цех.

«Ответственность поставщиков при нарушении ими обязательств по договору»: ответственность за неисполнение договорных обязательств; неустойка /штраф, пеня/, убытки, виды неустойки; основные нормативные документы, определяющие размеры штрафных санкций; меры воздействия на поставщиков.

«Установление хозяйственных связей с поставщиками»: поиск и выбор поставщика, основные источники информации, критерии выбора поставщика /предварительные и окончательные/, методика оценки.

«Учет и контроль исполнения договорных обязательств»: значение, этапы и формы контроля, их характеристика; ответственность за неисполнение договорных обязательств; убытки, неустойка, ее виды, меры воздействия на партнеров.

«Использование маркетинга в снабженческой деятельности»: основные цели маркетинга закупок; основные инструменты закупочной деятельности; маркетинговые исследования закупочной деятельности; планирование и прогнозирование материальных ресурсов для предприятия.

«Организация оперативно-сбытовой деятельности»: этапы оперативно-сбытовой работы, разработка планов-графиков отгрузки готовой продукции, приемка готовой продукции от цехов изготовителей, подготовка ее к отгрузке, оформление транспортных документов.

«Организация перевозок товаров контейнерами и пакетами»: классификация контейнеров; преимущества контейнерных перевозок; основные стадии перевозочного процесса; пакетные перевозки.

«Роль и средства рекламы»: сущность, роль, основные черты рекламы; виды рекламных средств и их применение.

«Организация сервисного обслуживания»: сущность и значение сервиса; предпродажное, послепродажное и гарантийное обслуживание; правила организации эффективного сервиса.

«Система защиты коммерческой тайны»: задачи защиты коммерческой тайны; концепция обеспечения защиты коммерческой тайны; работа по оценке эффективности защиты коммерческой тайны; работа по использованию способов и внедрению средств защиты коммерческой тайны.

«Роль упаковки и тары в сбытовой работе»: роль упаковки и тары; классификация и характеристика основных видов тары; требования к упаковке товаров.

«Организация оказания услуг оптовым покупателям»: виды торговых услуг оптовых предприятий, степень распространения услуг; фирмы с полным и ограниченным набором услуг.

«Транспортно-экспедиционное обслуживание»: основные нормативные документы, виды договоров; основные операции и порядок расчетов за оказываемые услуги.

«Формы коммерческих расчетов»: привести характеристику основных форм безналичных расчетов (расчеты платежными поручениями, аккредитивами, чеками, векселями).

«Коммерческие операции в процессе перевозок товаров»: характеристика железнодорожного, автомобильного, водного транспорта, видов перевозок, оформление транспортных документов, определение сроков и стоимости доставки товаров, выбор транспортного средства.

«Учет и контроль исполнения договорных обязательств»: значение, этапы и формы контроля, их характеристика; ответственность за неисполнение договорных обязательств; неустойка, ее виды, меры воздействия на партнеров.

«Зарубежный опыт организации и проведения биржевых торгов»: особенности проведения биржевых торгов на крупнейших мировых биржах, специализация бирж, основные биржевые сделки, определение биржевых индексов.

«Защита прав потребителей»: основные нормативные документы, перечень и характеристика прав потребителей в Республике Беларусь.

«Оформление транспортных документов»: оформление ТТН-1, ТН-2, счет-фактуры и упаковочного листа / основные реквизиты, количество экземпляров, особенности оформления/.

6 раздел /3-5 листов/

«Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия»:необходимо указать, что является объектом функционально-стоимостного анализа в закупочной коммерческой деятельности. Используя данные о деятельности предприятия сделать анализ: качества определения потребности в материальных ресурсах; качества определения лимита отпуска материальных ресурсов цеху; выполнения договорных обязательств поставщиками; затрат на закупку материальных ресурсов; использования производственных запасов. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.

«Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия»: необходимо указать, что является объектом функционально-стоимостного анализа в сбытовой коммерческой деятельности. Используя данные о деятельности предприятия сделать анализ: выполнения договорных обязательств по поставкам продукции; качества поставляемой продукции; показателей результативности сбытовой деятельности; влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия; эффективности внедрения новой продукции. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.

«Анализ выполнения договорных обязательств»: в зависимости от темы курсовой работы разрабатывается по закупкам или сбыту готовой продукции, необходимо проанализировать выполнение договорных обязательств по количеству, ассортименту, качеству, направлениям реализации и т.д. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.

«Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети /фирменного магазина, магазина/» анализируются основные показатели магазина, изменение розничного товарооборота в целом и по товарным группам, рентабельность розничного товарооборота, оборачиваемость товарных запасов, уровень издержек обращения, уровень транспортных расходов и т.д. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы.

Заключение /1-2 листа/

Необходимо сделать выводы по организации конкретного направления коммерческой деятельности в соответствии с заданием курсовой работы, разработать пять предложений по ее улучшению.

Далее в приложениях к методическим указаниям приведены примеры оформления титульного листа, содержания курсовой работы, а также варианты заданий по 6 разделу, для расчетов по различным темам курсовой работы. Хотя необходимо отметить, что выполнение курсовой работы на основе реального предприятия имеет очень большое значение для хорошей подготовки специалиста в области коммерческой деятельности.

В качестве приложений к курсовой работе необходимо построение двух-трех диаграмм, отражающих динамику и структуру рассчитанных показателей с применением персонального компьютера.

А также предусмотреть в приложениях подготовку договорной документации по предприятию. Например, по конкретному материальному ресурсу выбрать минимальную норму отгрузки, оптимальный транспорт и вариант движения товара, вид договора и оформить его. В качестве дополнений к договору составить: спецификацию разовую или на год, в зависимости от вида договора; протокол разногласий по определенным пунктам договора; протокол согласования отпускной цены.

В качестве приложений могут быть использованы документы конкретного предприятия по организации коммерческой деятельности.

Учреждение образования «Гомельский государственный колледж железнодорожного транспорта Белорусской железной дороги» КУРСОВАЯ РАБОТА дисциплина КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ тема «СБЫТОВАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ОАО «8 МАРТА» КР.08.07.2013 Учащийся Сидорова И.А. группа К-31 Преподаватель Лазуткина М.Р.

Содержание Введение 3 1 Общая характеристика предприятия 4 2 Структура, задачи и функции отдела сбыта 6 3 Планирование сбыта продукции 9 4 Выбор вида и канала сбыта продукции 13 5 Организация оперативно-сбытовой деятельности 17 6 Анализ сбытовой деятельности предприятия 21 Заключение 24 Литература 25 Приложение А Договор поставки товара № 42 от 22.01.2008 26 Приложение Б Спецификация к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 29 Приложение В Протокол разногласий к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 30 Приложение Г Протокол № 1 согласования отпускной цены к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 31 Приложение Д Столбиковая диаграмма изменения объема реализации продукции по видам договоров 32 Приложение Е Круговые диаграммы структуры реализации продукции по направлениям реализации 33

Примеры вариантов исходных данных и оформления 6 (расчетного) раздела курсовой работы, с учетом тематики курсовых работ

Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия /исходные данные/

Приложение В - Плановые объемы закупки материалов, инструмента и оборудования

	Главная \| Случайная страница \| Контакты \| Мы поможем в написании вашей работы!