Вопрос №1. Понятие внешнеторговых операций. Основные и обеспечивающие операции

Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций. Оно обеспечивается применением определенной технологии, присущей данному виду деятельности, которая предполагает использование специальных форм, методов, способов, организационных мероприятий, технических приемов и средств, существенно отличающихся от применения в других сферах экономики.

В официальных нормативно-правовых актах отсутствуют определения понятий «экспортно-импортные операции», «внешнеторговые операции», «внешнеэкономические операции». Операцию в экономической сфере можно рассматривать как некий профессионально осуществляемый процесс, длящийся в течение определенного периода времени.

Внешнеторговая операция – это комплекс действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки.

В процессе осуществления ВТ операции те или иные действия проводятся в определенной последовательности и взаимосвязи, некоторые из них осуществляются параллельно. Все эти действия должны совершаться под руководством и при непосредственном участии конкретных работников российской стороны (исполнителей) во взаимодействии с иностранным торговым партнером (контрагентом) по заранее разработанному плану и нацелены на достижение намеченного коммерческого результата.

Поэтому весьма важны обстоятельная проработка условий внешнеторгового контракта, согласование их с контрагентом, подписание и последующее исполнение контракта. Таким образом, можно считать контракт элементом внешнеторговой операции.

Внешнеторговые операции разнообразны по своему содержанию и могут быть разделены на 2 группы: основные и обеспечивающие операции.

Основные операции. Их содержанием является купля-продажа и поставка тех или иных товаров, оказание различных услуг, выполнение работ, в том числе подрядных, обмен другими объектами ВЭД на возмездных условиях. К ним относятся:

- экспортные, импортные и товарообменные (компенсационные) операции;

- экспорт и импорт лицензий, авторских прав, иных объектов интеллектуальной собственности;

- оказание услуг;

- выполнение работ;

- арендные (лизинговые) операции;

- давальческие операции;

- торгово-посреднические операции.

Обеспечивающие операции – это операции, обеспечивающие нормальное осуществление внешнеторгового обмена (их иногда называют вспомогательными). Обычно они тесно привязаны к основным операциям, хотя формально осуществляются относительно самостоятельно, и в них могут участвовать и другие субъекты ВЭД. Сюда включаются:

- отдельные операции по изготовлению, упаковке, хранению, контролю качества экспортных и импортных товаров, их сдаче-приемке;

- операции по составлению необходимой документации;

- таможенное оформление;

- транспортно-экспедиторское обслуживание;

- страхование;

- расчеты;

- кредитование;

- реклама;

- патентование изобретений и промышленных образцов;

- регистрация товарных знаков и знаков обслуживания;

- оказание информационно-консультативных и иных услуг, связанных с поставкой товаров;

-ведение претензионных и арбитражных дел.

Нередко на одну основную операцию приходится 10 и более обеспечивающих операций.

Однако в отдельных случаях обеспечивающие операции могут иметь самостоятельное значение, если они не привязаны к какой-либо одной основной операции, а обслуживают многие операции купли-продажи товаров или осуществляются независимо от последних.

Например, достаточно единожды зарегистрировать товарный знак в стране импортера и потом многократно продавать в эту страну товар с зарегистрированным товарным знаком. Валютно-кредитные операции могут быть связаны с поставками определенных товаров и услуг, но могут и не иметь привязки к конкретным товарным поставкам.

В связи с тем, что ВЭД имеет многообразный характер, сейчас все чаще используется термин «Внешнеэкономические операции (ВЭО)». ВЭО шире, чем просто внешнеторговые операции. Отдельным формам ВЭД присущи специфические виды ВЭО.

Осуществление крупных и сложных ВЭО, например, по сооружению промышленного объекта (за рубежом – при содействии российских организаций, на территории России – при участии иностранных фирм), по осуществлению крупномасштабного компенсационного проекта, по соглашению о разделе продукции и др., может длиться несколько лет. Такого рода ВЭО могут вызвать заключение целого ряда самостоятельных сделок, взаимосвязанных между собой и необходимых для проведения всей операции.

Таким образом, можно выделить характерные черты внешнеторговых операций:

1. внешнеторговые операции являются средством реализации коммерческой, оперативно-хозяйственной основы всей ВЭД.

2. Осуществление внешнеторговой операции можно считать процессом, состоящим из 3 основных стадий: подготовки, заключения и исполнения конкретной сделки. В зависимости от объекта сделки период совершения внешнеторговых операций может колебаться от нескольких часов и дней до многих лет.

3. внешнеторговые операции – это широкое понятие, включающее как основные операции купли-продажи, так и операции, обеспечивающие их проведение. Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками. Во многих случаях реализация одной сделки сопровождается несколькими операциями.

Пример оформления рисунков:

Рисунок 1- Схема основных решений в международном маркетинге.

Вопрос № 21. Содержание и форма контракта.

Контракт – это важнейший внешнеторговый документ, оформляющий сделки купли-продажи товаров, услуг и других объектов ВЭД. Проработка условий контракта, согласование их с иностранным партнером и надлежащее оформление контракта относятся к ключевым этапам внешнеторговой операции. Важно четко сформулировать все условия контракта, предвидеть последствия неисполнения контрактных обязательств и возможности использования определенных средств правовой защиты, что позволит повысить эффективность сделки.

Условия контракта должны соответствовать императивным нормам национального и международного права, сложившейся торговой практике и обычаям, сложившимся в странах контрагентов. Особое внимание следует уделять тому, чтобы не допустить включения в контракт заведомо невыгодных, дискриминационных условий.

На практике подавляющее большинство контрактов заключается между двумя сторонами – Продавцом и Покупателем. При совершении бартерных сделок, в которых каждая из сторон является одновременно и продавцом, и покупателем, условия обеих частей сделки –экспортной и импортной – объединяются в один контракт.

В некоторых случаях контракты могут заключаться при участии более чем 2 сторон. В лицензионном договоре 3 стороны: лицензиар, лицензиат и правообладатель интеллектуальной собственности, являющейся объектом договора. В лизинговом договоре участвуют 3 стороны: лизингодатель, лизингополучатель и поставщик объекта лизинга.

Для участников ВЭД наибольшее значение имеют 2 вида контрактов: контракты на экспорт и контракты на импорт.

Каждый контракт по-своему индивидуален, однако в торговой практике сложились некоторые общие правила, касающиеся содержания и оформления контрактов.

Исходя из международной торговой практики и положений Венской конвенции, в контракте могут содержаться существенные и дополнительные условия.

В соответствии с Венской конвенцией, для заключения контракта его сторонам необходимо согласовать 3 существенных условия:

- обозначить товар (предмет контракта);

- определить его количество;

- определить цену товара.