Возможности претендента на лидерство

Претенденты на лидерство в одной отрасли имеют три основные возможности выбора:

· Прямая "атаке" на лидера,

· Игра под названием "И я тоже", неотступно следуя за фирмой-лидером они могут занять особую нишу, предлагая более низкую цену, лучшее обслуживание, другие потребительские параметры или более высокое качество товара, чем лидер.

Шотландское отделение компании "Эн-Си-Ар" в Данди выбрало первый путь на рынке банковских автоматов, применив фронтальное наступление на рыночного лидера — компанию "Ай-Би-Эм". "Эн-Си-Ар" когда-то была слабым игроком в своей отрасли, а теперь стала создавать более надежные автоматы, обладающие такими характеристиками, которые устраивают потребителей. Она добилась такого успеха, что стала ведущим производителем банковских автоматов в мире; ее доля рынка превысила долю "Ай-Би-Эм" на 63%. Именно успех "Эн-Си-Ар" в конеч­ном счете заставил "Ай-Би-Эм" создать совместное предприятие с третьей компанией, чтобы остаться в бизнесе. Успешные фронтальные атаки против таких крупных компаний, как "Ай-Би-Эм", предпринимаются редко, но фирма "Эн-Си-Ар" доказала, что это возможно при должном внимании к качеству продукции и запросам потребителей[48].