При попытках совершенствовать что-либо существует несколько возможностей, которыми пользуются профессиональные менеджеры:
- Собственные расходы. Действительно ли они оправданы и базируются на тщательном анализе каждого элемента, причисленного к расходам?
- Офисы продаж. Действительно ли они действуют как центры по собиранию прибыли? Есть ли у них стандарты, доведен ные до каждого офиса и каждого человека? Принимают ли менеджеры решения о выплатах в связи с ростом прибыли?
- Запросы клиентов. Правильно ли сотрудники обращаются с клиентами, могут ли удовлетворить все их пожелания?
- Представительства. За последние два года где необходимо расширить фирменные представительства? Есть ли у фирмы местные офисы? Предлагают ли они более качественные услуги по более низкой цене? Если эти вопросы не рассматривались ни разу за последние 5 лет, ответ на них, скорее всего, будет: "Нет".
- Цены. Когда последний раз фирма задумывалась о стоимости канцелярских товаров? У фирмы неплохой потенциал, если этого ни разу не произошло за последние 3 года.
Подобные простые вопросы могут быть разработаны для каждой области туристского бизнеса; и они помогут менеджерам, желающим добиться результата, предпринять начальные действия.
Таким образом, проведен анализ факторов, способствующих увеличению прибыли туристских фирм и контролирующих их рост. В действительности существует очень маленький шанс придумать что-то новое в области изменения основных принципов менеджмента. По словам директора одной крупной российской туристской фирмы, в главном его фирма ничем не отличается от конкурентов, те же концепции, техника и достижения, однако лидерство фирмы можно объяснить теми усилиями, которые прилагаются для реализации планов.
В реальной жизни необходимо осознать, что не существует секретного оружия для достижения лидерства в туристской индустрии. Этот волшебный инструмент - дисциплина. Именно она помогает достичь улучшений год за годом, твердо и успешно.
Таким образом, для повышения эффективности программы увеличения прибыли существуют следующие факторы:
- наличие условий для больших перемен, активность в действиях высшего руководства;
- стимулирование осознания необходимости прибыли по всем видам деятельности организации;
- убежденность, что работа по увеличению прибыли должна быть непрерывной;
- уверенность, что рост прибыли может быть достигнут не только привычными, но и новейшими методами.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3.1
SWOT-анализ(SWOT - аббревиатура от слов strong (сильный), worth (слабый), opportinities (возможности), threat (страх).)
Сильные стороны фирмы:
- Наличие необходимых финансовых ресурсов.
- Умение профессионально вести конкурентную борьбу.
- Статус признанного лидера.
- Полное использование технологического и маркетингового эффекта масштаба.
- Наличие собственных технологий и стандартов.
- Относительно низкие затраты.
- Эффективная реклама.
- Надежный и профессиональный менеджмент.
- Эффективные производственные мощности.
- Наличие потребности в услугах фирмы на потребительском рынке.
Слабые стороны фирмы:
- Отсутствие четкой стратегии.
- Устаревшие производственные мощности.
- Низкая прибыльность.
- Отсутствие навыков и профессионализма у работников предприятия.
- Противоречия между элементами корпоративной культуры со стороны различных отделов.
- Отставание в научно-исследовательских разработках.
- Узкая продуктовая линия.
- Неблагоприятный имидж фирмы на рынке.
- Слабые каналы сбыта.
- Высокие по отношению к конкурентам издержки производства.
- Отсутствие финансовых и материальных ресурсов.
Возможности фирмы:
- Обслуживание дополнительных групп потребителей, выход на новый рынок, расширение продуктовой линии.
- Диверсификация услуг, вертикальная и горизонтальная интеграции.
- Падение торговых барьеров.
- Благодушие конкурентов.
- Увеличение темпов роста рынка.
Угрозы фирме: