Методика Паттерн

Первой методикой системного анализа, в которой были определены порядок, методы формирования и оценки приоритетов элементов структур целей (названных в методике «деревьями целей»), была методика ПАТТЕРН. Аббревиатура PATTERN означает: Planning Assistance Through Technical Relevance Number, - что переводится как помощь планированию посредством относительных показателей технической оценки. Считается, что инициатором создания методики является Ч. Дэвис, вице-президент фирмы «Honeywell» корпорации REND, одной из так называемых «думающих», бесприбыльных корпораций, занимающихся разработкой военных доктрин, рекомендаций для выбора проектов новых систем оружия, исследованием военного и научного потенциала «противника», рынков сбыта оружия и т.п. проблемами анализа и прогнозирования развития военного потенциала США.

Первые сообщения о методике ПАТТЕРН появились в конце 1963 года. Но в последующем, поскольку этой инициативой фирмы заинтересовалось министерство обороны США, публикации в открытой печати были ограничены. Принципиальная структура методики ПАТТЕРН приведена на рис.2.1.

Рис. 2.1. Принципиальная структура методики ПАТТЕРН.

Система ПАТТЕРН явилась важным инструментом анализа труднорешаемых проблем с большой неопределенностью, прогнозирования и планирования их выполнения. Основные идеи методики применялись в различных областях – научные исследования, проектирование и создание систем различной сложности в научно-исследовательских организациях и на предприятиях, расширение рынков сбыта военно-космической продукции и т.д. Глубина прогнозирования в системе ПАТТЕРН составляла 10 – 15 лет, что соответствовало жизненному циклу становления и старения техники.

Главное достоинство методики ПАТТЕРН состоит в том, что в ней определены классы критериев оценки относительной важности, взаимной полезности, состояния и сроков разработки («состояние – срок»).

В нашей стране работы подобного рода начались с исследования опыта США. В методике ПАТТЕРН (а также в последующих ее вариантах и в других зарубежных методиках – ПРОФИЛЕ, ППБ и др.) не отработана, как отмечали сами авторы, логика формирования структуры. Ощущая этот недостаток, отечественные ученые с самого начала применения системного анализа основное внимание уделяли разработке принципов и приемов формирования первоначального варианта структуры целей (»дерева целей»), составляющие которого подлежат затем оценке и анализу.

Бизнес-планирование инвестиционной деятельности

Планирование бизнеса - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. В ходе планирования инвестиций составляется программный документ (бизнес-план), программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план — продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Бизнес-план служит трем основным целям:

Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

Банк, при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Значение бизнес-планирования

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить

Из приведенных вопросов видна решающая роль исследования рынка для бизнес-планирования.

Исследование рынка должно дать ответы на вопросы: что потребители хотят, в чём нуждаются, чему доверяют. Исследование может включать в себя изучение действий потребителей.

При старте нового бизнеса, особенно важны:

• Рыночная информация. Основной рыночной информацией являются цены поставщиков исследуемого рынка, ситуация по спросу и предложению. Такая информация должна получаться из независимых источников, в различных форматах.

• Сегментация рынка. Сегментация рынка - это разделения рынка на подгруппы, которые руководствуются своими мотивами. Часто используется сегментации: географическая, половая, демографическая и т.д.

• Тенденции рынка. Необходимо учитывать тенденции по росту или падению изучаемого рынка в определённый период времени. Достаточно сложно оценить размер рынка при старте нового бизнеса, т.к. необходимы исторические статистические данные и экспертные данные инсайдеров. В этом случае можно пытаться получить производные цифры от количества потенциальных потребителей, разделив их на сегменты.

Структура бизнес-плана

Содержание и структура могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании)

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.