Практическое задание по теме «Анализ сбытовой политики»

Задание 1.

Проведите концентрационный анализ сбыта на примере продукции ООО «Снежная королева», реализуемой в пределах Краснодарского края. Для анализа используйте показатели представленные в таблице 1.

Таблица 1 - Показатели структуры сбыта и покрытия затрат по видам мебели

Вид продукции	Сбыт, %	Покрытие затрат, %
Кухни
Спальни
Столы
Стулья
Диваны
Трюмо
Шкафы
Кресла
Итого
Шкаф трехдверный	0,6	0,5
Тумба	2,7	0,6
Стол	3,4	2,1
Трюмо	1,3	1,7
Прихожая 1	1,3	7,5
Прихожая 2	14,6	18,5
Прихожая 3	3,9	1,9
Набор мебели «Лутава-4»	14,0	11,0
Стол компьютерный	1,8	1,0
Набор «Модуль»	5,9	5,4
Итого

Задание 2.

Проведите анализ структурной близости сбыта на примере продукции ООО «Снежная королева», реализуемой в пределах Краснодарского края. Для анализа используйте показатели представленные в таблице 2.

Таблица 8 - Показатели структуры сбыта

Вид продукции	Сбыт плановый, %	Сбыт фактический, %
Кухни
Спальни
Столы
Стулья
Диваны
Трюмо
Шкафы
Кресла
Итого
Кухни		2,7
Стол	2,6	3,4
Трюмо	2,2	1,3
Прихожая 1	0,7	1,3
Прихожая 2	10,7	14,6
Прихожая 3	4,5	3,9
Набор мебели «Лутава-4»	14,7
Стол компьютерный	1,6	1,8
Набор «Модуль»		5,9
Итого

Лекция 4. Маркетинговый анализ потребителей

Вопросы для обсуждения:

1. Развернутая сегментация рынка

2. Методы классификации потребителей

3. Макросегментация

4. Микросегментация