Конъюнктурные оценки рыночной ситуации

Существуют специфические методы конъюнктурного анализа, базирующиеся главным образом на качественных и атрибутивных оценках рыночной ситуации. Практически все они относятся к категории полученных экспертным способом. Чаще всего используются конъюнктурные обзоры, где на основе опыта составителя и его наблюдений приводится логическое описание ситуации, дается констатация фактов, делаются ссылки на мнение различных специалистов. В заключении формулируются выводы, в которых приводятся атрибутивная оценка ситуации и качественная градация состояния и типа рынка.

Например, благоприятная (высокая) конъюнктура (признаки: сбалан-ированный рынок, стабильный или растущий объем продаж, равновесные цены и т.п.)

или, наоборот, неблагоприятная (низкая) конъюнктура (признаки: диспропорция рынка, отсутствие или неблагоприятные изменения спроса, резкие колебания цен, кризис сбыта, дефицит товаров, неоправданный рост запасов и т.п.).

В качестве инструментов измерения и оценки конъюнктуры рынка могут быть использованы так называемые конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы, показатели деловой активности.

Рассмотрим условный пример оценки и анализа конъюнктуры рынка отдельного товара.

На рынке Q сложилась ситуация, которую можно охарактеризовать с помощью трех индикаторов: индексов продажи, цен и товарных запасов. Исходные данные и развитии товарооборота за некоторый промежуток времени приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Динамика продажи и цен товара Q

Периоды	Товарооборот, тыс. руб	Объемы продаж, тыс.ед	Цена, руб. за ед.	Цепные темпы роста, %
товарооборота	продажи	цен
1-й				-	-	-
2-й				125,5	94,1	133,3
3-й				133,6	56,3	237,5
4-й				79,8	77,8	102,6
5-й				60,4	42,9	141,0

Положение на рынке характеризуется падением спроса в результате роста цен. Если до 3-го периода рост цен обеспечивал увеличение валового дохода предпринимателей, то после него рост цен не смог компенсировать падение спроса, что и привело к значительному сокращению товарооборота (денежной выручки), а следовательно, и валового дохода. Товарооборот в 3-м периоде был в 1,7 раза больше начального уровня, а к 5-му периоду он уменьшился по сравнению с 3-м более чем в два раза и по сравнению с первоначальным уровнем на 20%. По-видимому, рост цен превысил точку равновесия и спрос начал коллапсировать (падать).

За изучаемый период объем продажи (в натуральном выражении) сократился за весь период более чем в 5 раз. Рост цен за весь период составил 458%.

Наше предположение, что мы имеем дело с падением спроса, а не с сокращением объема товарного предложения, доказывает анализ второго важнейшего индикатора –динамики товарных запасов (табл. 2).

Таблица 2- Динамика товарных запасов на рынке товара Q

Периоды	Товарные запасы	Цепные темпы их роста, %
тыс. ед	В днях продажи	В натуральном выражении	В днях продажи
1-й		3,1	-	-
2-й		3,2	96,2	103,2
3-й		5,0	88,2	156,3
4-й		7,4	115,6	148,0
5-й		17,4	101,9	235,1

После незначительного уменьшения абсолютный размер запасов вернулся к своему исходному размеру. Но так как объем продажи при этом сократился в 5 с лишним раз, то значительно увеличились удельные товарные запасы. Анализ динамики удельных товарных запасов (в днях продажи, т.е. в расчете на однодневную продажу) убеждает, что происходит процесс затоваривания, нарастание кризиса сбыта. Можно сделать вывод, что мы имеем дело с регрессирующим, мало перспективным рынком, требующим интенсивных маркетинговых усилий. Основным фактором падения спроса является рост цен.