Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы.

1. Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства.

2. Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами.

3. Ценовая стратегия сигнализирования ценами строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.

4. Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка.

3 ) Стратегии ассортиментного ценообразования - применяются, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

1. Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

2. Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.

3. Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и ко1да она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

4. Ценовая стратегия «имиджа» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

При таком ценообразовании фирма представляет на рынок идентичный вариант уже имеющейся модели под другим названием (артикулом) и но более высокой цене.