Особенности расширения рынка

Вхождение на рынок. При вхождении на рынок новых участников руководители компаний, действующих на этом рынке, должны осознавать, что это явится толчком к усилению конкурентной ситуации на рынке. Особое внимание следует уделять тем фирмам-конкурентам, которые имеют потенциал в проведении ценовой политики, разработке новых технологий и процедурах внутреннего поручительства.

Классическим примером рационального проведения ценовой политики является деятельность внутренних авиалиний в США в период 80-х годов. В результате появления новых технологий многие авиалинии (такие, как People Express) были удачливы в прорыве традиционных основ ценообразования благодаря снижению стоимости предоставляемых услуг. В частности, в состав экипажей самолетов включали преимущественно молодых пилотов, что позволило сэкономить на оплате труда. Кроме того, принесли успех новые подходы к управлению самолетами.

Деятельность корпорации Philip Morris - универсальный пример получения наибольшего эффекта от внедрения усовершенствованных технологий в отрасль. Эта большая компания приобрела завод по производству низкокалорийного пива и фирму Miller Brewing, использовав в дальнейшем их навык сегментирования рынка потребителей, а также выделила значительные суммы на рекламу новой марки Miller Light с целью занять ведущее место на рынке.

Система поручительства действует, когда прибыль, полученная от деятельности на одном рынке, используется фирмой для поддержания своей активности на другом рынке. Например, компания Procter and Gamble потратила десятки тысяч долларов для выхода на рынок печенья с изделием Duncan Hines. Это действие имело финансовую поддержку благодаря средствам, полученным от деятельности на рынке легких закусок.

Среди возможных конкурентов следует различать тех, у которых огромные внутренние ресурсы и потенциал, так как в будущем они могут составить серьезную конкуренцию. Наличие соперников с высоким уровнем внутреннего потенциала выводит конкуренцию на иной качественный уровень, требующий от участников тщательной работы по изучению своих слабых и сильных сторон.