Контрольні питання. 1. Обґрунтуйте необхідність стратегічного підходу до управління розподілом і збутової діяльності підприємства в умовах маркетингової орієнтації

1. Обґрунтуйте необхідність стратегічного підходу до управління розподілом і збутової діяльності підприємства в умовах маркетингової орієнтації.

2. Назвіть відомі Вам маркетингові стратегії охоплення ринку та дайте їх характеристику.

3. У чому полягає сутність інтенсивної збутової стратегії. Наведіть приклади доцільності її використання.

4. Що таке вибірковий збут? У чому його переваги та недоліки?

5. Дайте характеристику ексклюзивного розподілу і франшизи. Наведіть приклади їх використання.

6. Розкрийте сутність поняття „маркетингове управління товарними запасами”.

7. Назвіть основні стратегії маркетингового управління товарними запасами.

8. В чому сутність стратегії „фіксованого замовлення”? За якою формулою визначається оптимальний розмір партії товарів?

9. Охарактеризуйте стратегію „фіксованого інтервалу”.

10. Опишіть сутність стратегії „один на один”.

11. Назвіть дії щодо попередження та ліквідації дефіциту та утворення наднормативних запасів товарів.

12. Назвіть та охарактеризуйте етапи оцінки постачальників підприємств.

13. Опишіть стратегічну карту постачальників. Які стратегії ділової поведінки постачальників можливо використовувати?

14. Охарактеризуйте стратегії доцільності договірної політики підприємств.

15. Перелічите та охарактеризуйте основні субстратегії маркетингової стратегій збуту підприємства.

16. Розкрийте сутність та елементи стратегії взаємовідносин з покупцями.

17. Охарактеризуйте збутовий потенціал підприємства.

18. Розкрийте сутність стратегії управління збутовим потенціалом підприємства та охарактеризуйте модель її вибору.

19. Яким чином життєвий цикл цільового ринку впливає на розробку стратегії управління збутовим потенціалом?

20. Дайте характеристику типам стратегічної реакції підприємства за моделлю вибору стратегії управління збутовим потенціалом підприємства.