Длина товарной линии. Линия называется короткой, если предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения числа товарных единиц

Линия называется короткой, если предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения числа товарных единиц, входящих в товарную линию.

Товарная линия называется длинной, если увеличение прибыли возможно за счет сужения числа товарных единиц.

Длину товарной лини определяют стратегические цели предприятия. Предприятия, стремящиеся захватить как можно большую долю рынка, предпочитают иметь длинные товарные линии. Предприятия, четко следящие за доходностью, предпочитают иметь высокодоходные короткие товарные линии.

Оптимальная длина товарной линии

На практике замечено, что с ростом числа товарных позиций прибыль (продажи) растут до достижения определенного максимума, далее начинается спад прибыли (продаж). Разгадка кроется скорее всего в психологии потребителя, что подтверждается экспериментами, проведенными в фокус-группах. Потребитель различает в среднем 5-7- разновидностей одного товара, что и определяет, как правило, оптимум длины товарной линии.

Для определения оптимальной длины товарной линии сравнивают число товарных позиций и объем прибыли (продаж) от их продажи.

Предварительно следует оценить корреляционную зависимость между длиной товарной линии и объемом прибыли (продаж). Если коэффициент детерминации достаточно высокий, то связь существует. Коэффициент детерминации показывает какая часть вариации объясняется изменением факторного признака (длиной товарной линии).