Методы прогнозирования цен

В стратегическом маркетинге используются различные противозатратные методы ценообразования на товары и услуги.

К затратному относится метод определения цены по принципу «себестоимость плюс прибыль»:

,

где -себестоимость единицы товара;

-принимаемый уровень рентабельности, %;

Получается, чем выше затраты, тем выше цена, т.е. для производителей отсутствует мотивация снижения затрат (кроме госрегулирования).

К противозатратному методу ценообразования относятся метод ценообразования, показанный на Рис. 6.1.

Обычно величина спроса () выражается отрицательным числом. Так если повышение цены на 1% приводит к сокращению объема продаж на 0,5%, то () будет равно 0,5/1. Спрос считается эластичным при () равным от 0 до 1.

Как показал анализ на железнодорожном транспорте спрос на перевозки грузов имеет слабую эластичность. Большое влияние тарифов на пассажирские перевозки. Это связано с уровнем конкуренции на транспортном рынке.

Известно, что на рынке чем менее эластичен спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. Очевидно, что железнодорожный транспорт, обслуживая массовые перевозки топливно-сырьевых и др. грузов, действует в экономически целесообразном секторе транспортного рынка. В этих условиях установление тарифов должно осуществляться с учетом государственных интересов в т.ч. путем ограничения предельных уровней цен на транспортные услуги железных дорог. Правда государство должно компенсировать реальные потери отрасли за счет налоговых льгот и инвестирования крупных транспортных проектов.

При разработке стратегии ценообразования часто используются также экспертные методы установления цены. При этом цены экспертов (их должно быть не менее 5 и они должны быть независимыми) определяются по формуле:

,

где -цены экспертов;

-количество экспертов.

При установлении предельных (лимитных) цен на новый товар или услугу обычно учитывают полезный коэффициент этой организации по сравнению с лучшими действующими образцами. Целесообразно также учитывать индекс снижения затрат у потребителей (например, внетранспортный эффект). При определении цен организации необходимо их сравнение на аналогичную продукцию у конкурентов.

Обязательные этапы установления стратегических цен – следующие:

1) Глубокие маркетинговые исследования конъюнктуры рынка и спроса;

2) Прогнозирование организационно-технического развития производства и транспорта;

3) Анализ собственных издержек и определение лимитных цен;

4) Прогнозирование цен конкурентов;

5) Окончательное определение цен на свою продукцию на основе выбранной стратегии и метода ценообразования.