Экономический потенциал предприятий торговли

Потенциал предприятий торговли характеризуется объёмом накопленных ресурсов, обслуживающих удовлетворение покупательского спроса населения на потребительские товары.

Экономический потенциал торгового предприятия определяется:

n во-первых, реальными возможностями предприятия, причем не только реализованными, но и нереализованными по каким-либо причинам;

n во-вторых, объёмом ресурсов и резервов как вовлечённых, так и не вовлечённых в торговую деятельность;

n в-третьих, способностью менеджеров использовать возможности и ресурсы для достижения стратегических целей торгового предприятия.

В соответствии с вышесказанным модель экономического потенциала торгового предприятия можно представить в виде схемы (рис.11.8).

		+

Потенциал торгового предприятия по своему содержанию стоит рассматривать в натурально-вещественной и стоимостной форме (рис. 11.9).

В натурально-вещественной форме ресурсный потенциал предприятия торговли представляет собой совокупность ресурсов предприятия (материальных, нематериальных, трудовых, финансовых), используемых торговым предприятием для выполнения своих функций. Основу ресурсного потенциала со-

ставляют материальные ресурсы, включающие в себя основные фонды и материальную часть оборотных средств предприятия (рис.11.10 ).

Материальные ресурсы – это условия труда торговых работников, а также средства и предметы их труда.

Рис.11.10. Состав материальных ресурсов торгового предприятия

Специфической особенностью материальных ресурсов предприятий торговли является преобладание в их структуре оборотных средств, а не основных фондов. Это обусловлено, с одной стороны, спецификой самой торговой деятельности предприятий, где основной предмет труда - потребительские товары, составляющие большую часть оборотных средств; с другой стороны, тем, что большая часть зданий, помещений, составляющих основу основных фондов в торговле в современных условиях, арендована и не принадлежит предприятиям торговли. В структуре же основных фондов предприятий торговли практически отсутствуют непроизводственные фонды, и в большинстве торговых предприятий все основные фонды являются производственными. Специфическая особенность структуры собственных основных фондов торговых предприятий - низкий удельный вес активных основных фондов, что обусловлено низким уровнем механизации и автоматизации торговых процессов, с одной стороны, и спецификой торговых процессов, связанных с движением товарной массы до потребителя, - с другой.

В структуре оборотных средств торговых предприятий преобладающую долю (более 80%) занимают товарные запасы, представляющие собой предмет труда в торговле. От размера товарных запасов, их структуры, соответствия покупательскому спросу зависят степень удовлетворения торговлей потребностей населения, обеспечение бесперебойной продажи потребительских товаров и качественное выполнение предприятием торговли своих функций.

Нематериальные ресурсы торгового предприятия представляют собой долгосрочные вложения предприятий в приобретение прав на имущество, не имеющие материально-вещественной формы, но приносящие предприятию доход (прибыль). К нематериальным ресурсам торговых предприятий в современных условиях можно отнести следующие элементы:

n лицензии ( например, лицензия на право торговли ликеро-водочными изделиями, лицензия на право торговли табачными изделиями, лицензия на право торговли и т.п.);

n товарный знак;

n фирменный знак;

n ноу-хау - совокупность сведений об опыте, навыках, профессиональных знаниях, не имеющих прямой юридической защиты, но позволяющих предприятию получать дополнительную прибыль;

n патент - документ охраны изобретений, используемых в торговой деятельности;

n информация - совокупность информационных данных, используемых в коммерческой деятельности.

Нематериальные активы в современных условиях развития рыночных отношений в экономике страны приобретают все большее значение, так как они определяют в значительной степени возможности и успех работы торгового предприятия на потребительском рынке, эффективное использование всех других видов ресурсов (основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов).

Трудовые ресурсы торговых предприятий представляют собой совокупность всех категорий работников, занятых в торговле. От уровня квалификации, образования торговых работников, их опыта во многом зависят качество и культура торгового обслуживания, коммерческий и финансовых успех предприятия на рынке.

Финансовые ресурсы - это денежные средства торговых предприятий, обслуживающие экономические отношения по реализации потребительских товаров, в которые вступает и которые реализует торговля. Все источники финансовых ресурсов торгового предприятия можно объединить в следующие группы.

1. Собственные средства торгового предприятия:

n уставный капитал;

n добавочный капитал;

n резервный капитал;

n чистая прибыль предприятия;

n нераспределенная прибыль предприятия.

2. Привлеченные средства предприятия представляют собой различные виды кредиторской задолженности, используемые торговым предприятием временно в виде финансовых ресурсов для осуществления своей коммерческой деятельности.

3. Заемные средства торгового предприятия:

n краткосрочные кредиты и займы;

n долгосрочные кредиты.

Спецификой формирования финансовых ресурсов предприятий торговли в современных условиях является то, что в связи с небольшим объемом собственных средств и достаточно высокими процентами за использование заемных источников торговые предприятия вынуждены использовать все в большем объеме привлеченные средства, увеличивая срок кредиторской задолженности с допустимой величины в 30 дней иногда до 150-250 дней!

Все виды ресурсов торгового предприятия и его ресурсный потенциал в целом формируются под влиянием целой совокупности факторов, образующих внутреннюю и внешнюю среду предприятия (прил.4). В современных условиях хозяйствования на торговое предприятие и его ресурсы наибольшее влияние оказывают факторы внешней среды, как микросреды, так и макросреды. Например, на размер и структуру оборотных средств торгового предприятия оказывают влияние такие внешние факторы: уровень инфляции; уровень розничных цен; размер процентной ставки за пользование кредитом под прирост оборотных средств; уровень налогообложения прибыли, определяющий в значительной степени размер чистой прибыли, которую возможно направить на пополнение собственных оборотных средств, и внутренние факторы: политика предприятия, направленная на расширение деятельности, в т.ч. увеличение оборотного капитала, а не текущее потребление и т.д. Значительное влияние на формирование и развитие ресурсного потенциала торгового предприятия оказывают и такие факторы внешней среды, как уровень развития рыночной инфраструктуры, технологические факторы, определяющие внедрение научно-технического прогресса в торговую деятельность (механизация и автоматизация торговых процессов, фасовка и современная упаковка товаров, транспортировка и т.п.), политические факторы (стабилизация политического и экономического развития общества, структурная перестройка и т.п.) и прочее. Факторы, влияющие на деятельность предприятия торговли, можно классифицировать по ряду признаков (табл.11.4).

Рассматривая категорию «ресурсный потенциал», необходимо кратко остановиться на раскрытии сущности таких его видов, как полный и перспективный ресурсный потенциал торгового предприятия.

Таблица 11.4

Факторы, влияющие на деятельность торгового предприятия,

их классификация

Признак классификации	Факторы	Состав факторов
А
1. По экономической сущности	1.1. Производственно-экономические факторы	n факторы ресурсов (трудовых, материальных, финансовых)
n факторы технико-экономические
1.2. Социально- экономические факторы	n творческая инициатива и активность работников
n уровень руководства предприятия
n социально-психологические факторы
2. По степени интенсификации	2.1. Интенсивные	n рост производительности труда
n повышение фондоотдачи, фондовооруженности
n ускорение оборачиваемости
2.2. Экстенсивные	n увеличение численности работников
n рост стоимости основных фондов и оборотных средств
3. По степени воздействия на результаты работы предприятия	3.1. Основны е (определяющие)	n изменение объема и структуры доходов предприятия
n изменение объема и структуры расходов предприятия
n размер капитала торгового предприятия
3.2. Второстепенные	n образовательный уровень работников
n состав и структура товарных запасов
n режим работы
4. По степени детализации	4.1. Простые, являющиеся результатом действия одной причины	n количество рабочих дней в периоде
4.2. Сложные, возникающие под действием комплекса причин	n производительность труда
5.По времени воздействия	5.1. Постоянные, действующие непрерывно в течение всего периода	n численность работников
n материально-техническая база
5.2. Временные, действующие в определенный период	n сезонный характер покупательского спроса
6. По масштабам деятельности	6.1. Общие, действующие на все торговые предприятия	n обеспеченность трудовыми ресурсами
n обеспеченность материальными ресурсами
n эффективность использования ресурсов
6.2. Специфические, действующие на отдельные предприятия	n месторасположение торгового предприятия
n контингент обслуживаемых потребителей
7. По степени управляемости	7.1. Объективные факторы, не зависящие от результатов работы предприятия (неуправляемые)	n изменение розничных цен, уровень инфляции
n тарифы, ставки за услуги
n изменение законодательства, ставки налогов
7.2. Субъективные факторы, зависящие от деятельности предприятия, его работников	n улучшение экономической работы
n эффективность использования трудовых и материальных ресурсов

Полный ресурсный потенциал торгового предприятия может быть представлен как совокупность уже задействованных в торговом процессе ресурсов и их возможностей, которые могут быть использованы в деятельности предприятия в будущем (рис. 11.11).

Рис.11.11. Виды потенциала торгового предприятия

В экономической литературе также выделяется такое понятие, как перспективный ресурсный потенциал торгового предприятия, представляющий собой сумму достигнутого потенциала предприятия и нереализованных возможностей уже используемых в торговом процессе ресурсов.

Таким образом, ресурсный потенциал торговых предприятия характеризуется не только имеющимися и используемыми в деятельности предприятия различными видами ресурсов, но и их резервами (неиспользуемыми возможностями).

Составные элементы ресурсного потенциала предприятия торговли участвуют в торгово-финансовом цикле, обеспечивая определенные торгово-технологические операции, выполняемые предприятиями отрасли, и формируя комплекс экономических показателей, по величине и характеру которых принято судить о результативности деятельности торговли в целом и отдельного самого маленького торгового предприятия (см. рис.11.11). Оценивая свои ресурсные возможности и ориентируясь при этом на соотношение покупательского спроса и товарного предложения на потребительском рынке, предприниматель обосновывает оптимальный объём реализации товаров, который обеспечил бы получение доходов в размере, необходимом не только для покрытия налогов, издержек обращения и других видов расходов, но и формирования определённого размера прибыли для дальнейшего развития предприятия.

Для оценки состояния и эффективности использования составных элементов ресурсного потенциала, а также анализа связанных с ним экономических показателей целесообразно осуществлять экономический анализ по предлагаемой блок-схеме (рис.11.12). Предварительно проводят анализ основных факторов внешней и внутренней среды торгового предприятия, оказывающих наибольшее влияние на формирование и развитие ресурсного потенциала предприятия. Затем анализируют состояние отдельных элементов и видов ресурсов торгового предприятия и дают оценку эффективности их использования. Следующим этапом анализа является изучение и оценка основных экономических показателей, связанных с использованием ресурсного потенциала предприятия торговли (розничного товарооборота, расходов, доходов предприятия, его прибыли и т.д.). Заключительный этап - анализ рентабельности и обобщающая оценка эффективности работы торгового предприятия.

Эффективность использования составных элементов ресурсного потенциала торгового предприятия измеряется целой системой показателей (табл.11.5, прил.5,6), которые можно объединить в следующие группы:

n показатели эффективности использования основных фондов;

n показатели эффективности использования оборотных средств;

n показатели эффективности использования трудовых ресурсов;

n показатели эффективности использования финансовых ресурсов.

Рис.11.12. Схема анализа основных групп показателей деятельности

торгового предприятия

Таблица 11.5

Показатели, характеризующие эффективность использования

ресурсного потенциала торгового предприятия

Составные элементы ресурсного потенциала
Материальные ресурсы	Трудовые	Финансовые
Основные фонды	Оборотные средства	ресурсы	ресурсы
1.Фондоотдача. 2.Фондоемкость. 3.Фондовооруженность. 4.Фондооснащенность. 5.Коэффициент использования основных фондов. 6. Коэффициент износа. 7.Коээфициент годности. 8.Коэффициент обновления. 9.Коэффициент выбытия и т.д.	1. Время обращения оборотных средств. 2. Скорость обращения оборотных средств. 3. Коэффициент использования оборотных средств	1. Стоимостные показатели производительности труда. 2. Натуральные показатели производительности труда. 3. Показатели эффективности труда торговых работников. 4. Показатели движения кадров (коэффициент текучести, обновления, приема, выбытия, общего оборота и т.п.)	1. Рентабельность деятельности торгового предприятия. 2. Ликвидность и платежеспособность предприятия. 3. Деловая активность. 4. Финансовая устойчивость. 5. Кредитоспособность предприятия и т.п.

Совокупностью рассмотренных показателей характеризуется общее состояние и эффективность использования ресурсного потенциала торговли, а более подробный анализ экономических показателей деятельности торгового предприятия и оценка его ресурсов осуществляются в самостоятельном курсе «Экономика торгового предприятия».

РЕЗЮМЕ

1. Оптовая торговля занимает основное место в системе рыночных отношений на потребительском рынке, представляя собой способ организации перемещения потребительских товаров от производителя до розничной торговли и других субъектов оптового рынка.

Модель механизма функционирования оптовой торговли включает в себя ряд торгово-технологических операций, которые можно объединить в три группы:

n операции, обусловливающие воздействие оптовой торговли на товаропроизводителей и конъюнктуру рынка;

n операции по формированию товарного предложения в районах потребления товаров и концентрации товаров, изучению спроса и проверки качества товаров;

n операции по обеспечению условий функционирования розничной торговой сети.

2. Розничная торговля является основным звеном торговли и подразделяется на два основных вида: непосредственно розничную торговлю, обслуживающую спрос конечных потребителей в продовольственных и непродовольственных товарах, и массовое (общественное) питание.

Массовое питание выполняет такие важнейшие функции, как производственную (производство собственной продукции); функцию реализации (как продукцию собственного производства и покупных товаров), функцию организации потребления.

В результате выполнения данных функций массовое питание обеспечивает не только удовлетворение потребностей человека в пище, но и экономию времени потребителей.

Розничная торговля подразделяется на две основные группы:

n розничную торговлю производственных предприятий, включающую в себя фирменные магазины, безмагазинные формы розничной торговли, магазины и столовые, расположенные на территории производственных предприятий, и обслуживающих их работников;

n собственно розничную торговлю, включающую в себя стационарную, передвижную (развозную, разносную) и посылочную торговлю.

В современных условиях в стране наиболее развита стационарная торговля, включающая в себя мелкорозничную торговлю, и розничная торговля через магазины при производственных предприятиях.

Вместе с тем большее распространение получают такие виды, как торговля по каталогам, прямые продажи, продажа через фирменные магазины, передвижная и посылочная торговля.

3. Технологическая схема коммерческой деятельности состоит из ряда взаимозависимых и взаимоувязанных блоков:

n контроль, анализ и экономическое обоснование результатов деятельности;

n изучение и прогнозирование спроса, конъюнктуры торговли и разработка программы маркетинга;

n формирование ресурсов, обеспечивающих эффективную деятельность предприятия;

n организация товаров и оказания услуг;

n взаимодействие с производителями и покупателями.

В каждый из вышерассмотренных блоков входит целый комплекс операций, содержание которых определяется функциями и задачами блока.

4. Важный показатель торговли - экономический потенциал торговых предприятий, который следует рассматривать с двух точек зрения: в натурально-вещественной и стоимостной форме. Основу ресурсного потенциала в натурально-вещественной форме составляют материальные ресурсы, включающие в себя основные фонды и материальную часть оборотных средств предприятия. Причем спецификой деятельности торгового предприятия является преобладание в структуре материальных ресурсов не основных фондов, а оборотных средств, из которых большая часть приходится на товарные запасы как предмет труда в торговле.

В последние годы все большее значение в составе ресурсного потенциала приобретают нематериальные ресурсы, в том числе такие элементы, как лицензии, товарные и фирменные знаки, коммерческая информация.

Отличительной чертой торговли является то, что трудовые ресурсы представляют основу всего ресурсного потенциала, так как от квалификационного и образовательного уровня кадров торговли зависит и в значительной степени коммерческий успех деятельности предприятия на потребительском рынке.

Финансовые ресурсы составляют денежную основу деятельности торгового предприятия и его воспроизводства в современных условиях.

5. Экономический потенциал торгового предприятия формируется под влиянием среды его функционирования, которая подразделяется на эндогенную (внутреннюю) и экзогенную (внешнюю). В настоящее время на деятельность торгового предприятия наибольшее влияние оказывает внешняя среда, как микросреда, так и макросреда. Вместе с тем, факторы внутренней среды, особенно система передачи информации, гибкость структур по отношению к изменению рыночной конъюнктуры, квалификационный уровень работников и т.п., оказывают все большее воздействие на результаты деятельности предприятий торговли в связи с развитием рыночных отношений.