Управление ценами на предприятии

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

При разработке ценовой политики на предприятии принимают во внимание следующие моменты:

1. какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие;

2. какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т. е. выдержит ли оно «ценовую войну»;

3. какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;

4. как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;

5. должна ли быть единая базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены;

6. существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки – прибыль» вашего предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.

Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

Разработка ценовой политики включает следующие этапы:

1) выработка целей ценообразования;

2) анализ ценообразующих факторов;

3) выбор метода ценообразования;

4) принятие решения об уровне цены.

Ценовая политика фирмы включает систему ценовых рыночных стратегий.

Ценовая стратегия − это выбор предприятием возможной динамики изменения исходный цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

При разработке стратегии ценообразования необходимо четко определить рынки, на которых предприятие будет работать. Эти рынки существенно отличаются по уровням деятельности, нормам правового регулирования, составу спроса, эластичности спроса.

Ценовой стратегический выбор — выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

ценовые стратегии предприятия:

1. сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

2. расширение доли рынка;

3. максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

4. поддержание и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия;

5. завоевание лидерства на рынке;

6. расширение экспортных возможностей предприятия;

7. обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

8. завоевание лидерства по показателям качества и др.

При выборе ценовой стратегии необходим анализ положения, занимаемого изделием на рынке.