Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Література
Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва: навч. посіб. - К.: Центр начальної літератури, 2006. -С. 182-184.
Тема 2.4. Організація оптового продажу товарів
МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ При вивченні теми необхідно звернути увагу на порядок договірних відносин між роздрібними та оптовими торговельними підприємствами. Варто досконало вивчити порядок укладання договорів постачання між ними.
План
1. Порядок укладання договорів постачання між оптовими та роздрібними торговельними підприємствами.
Питання 1. Порядок укладання договорів постачання між оптовими та роздрібними торговельними підприємствами
Вивчаючи питання, необхідно звернути увагу на те, що ініціатива укладання договірних зв'язків може виходити від будь-якої сторони, а рішення про налагодження зв'язків та укладання договору приймається в три етапи.
На першому етапі збирають та аналізують інформацію про передбачуваного партнера.
На другому етапі розробляють або аналізують уже розроблені тексти договорів, звертаючи увагу на:
• законність кожного положення договору;
• уникнення повторення колишніх помилок;
• уникнення спроб вирішення власних проблем за рахунок партнерів;
• урахування традицій ринку;
• поєднання санкцій щодо партнерів із заходами стимулювання.
На третьому етапі здійснюється ділова переписка з метою урегулювання розбіжностей і підписання текстів договору. Правила укладання договору такі:
• прийняття комерційного рішення щодо укладання договору постачання передбачає узгодження волі щонайменше двох сторін;
• договір - це обов'язкова програма господарської взаємодії не менше двох сторін;
• комерція - це політика компромісів;
• договір - це правовий акт, що забезпечує правовий захист інтересів сторін;
• договір приречений на неуспіх, якщо він не орієнтований на перспективу, на закріплення ділового співробітництва з партнером на все життя;
• у комерції немає постійних партнерів, у ній є лише постійний інтерес.
Запитання для самоперевірки
1. Які відомості виясняються на першому етапі укладання договору?
2. У чому полягають труднощі на етапі збирання та аналізу інформації про передбачуваного партнера?
3. У які терміни підписується і повертається проект договору, надісланий другій стороні?
4. У яких випадках складається протокол розбіжностей?
5. У яких випадках договір вважається не укладеним?
Література
Апопій В. В., Бабенко С. Г., Гончарук Я, А. та ін. Комерційна діяльність. - К.: Знання, 2008. - С. 115-119.
136 Комерційна діяльність
136 Комерційна діяльність
Розділ 3. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
Тема 3.2. Формування асортименту товарів
у роздрібній торговельній мережі
та вивчення попиту населення
МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ При вивченні теми студенти повинні набути міцні знання щодо методологічних підходів до формування асортименту товарів у магазинах та порядку використання матеріалів вивчення купівельного попиту в оперативній роботі торговельного підприємства.
План
1. Методологічні підходи до формування асортименту
товарів у магазинах.
2. Використання матеріалів вивчення купівельного
попиту в оперативній роботі торговельного підприємства.
Питання 1. Методологічні підходи до формування асортименту товарів у магазинах
Вивчаючи питання, необхідно звернути увагу на те, що формування асортименту товарів у магазині є одним з основних етапів комерційної роботи торгового персоналу і за технологією являє собою процес постійного підбору товарів за видами, фасонами, моделями, розмірами та іншими характерними ознаками.
Для прибуткової діяльності магазину асортимент товарів повинен відповідати вимогам максимального задоволення попиту населення з мінімально можливими витратами часу на придбання потрібних товарів.
Стратегія формування асортименту товарів залежить від маркетингових рішень, які приймаються керівництвом торговельного підприємства на стадії планування його діяльності.
136 Комерційна діяльність
До основних маркетингових рішень на рівні магазинів відносяться:
• формування асортименту товарів;
• вибір цільового ринку;
• вибір комплексу послуг;
• рішення про ціни і стимулювання продажу товарів;
• рішення про місце розташування торговельного підприємства тощо.
Робота щодо формування асортименту товарів повинна проводитися безперервно з дотриманням певних принципів. Такими принципами є:
• забезпечення відповідності товарного асортименту характеру та особливостям попиту населення з метою найбільш повного його задоволення;
• забезпечення постійної наявності у продажу стійкого товарного асортименту відповідно до попиту населення;
• визначення оптимальної широти і глибини асортименту товарів для кожного магазину з урахуванням їх товарної спеціалізації, типізації, зони діяльності та величини торговельної площі;
• максимальне наближення до покупців товарів повсякденного попиту і простого асортименту та концентрація товарів складного асортименту у відносно невеликій кількості спеціалізованих і універсальних магазинів, які мають можливості для показу та реалізації всього асортименту товарів;
• економічна ефективність роботи магазину.
Процес формування асортименту товарів у магазинах складається з трьох етапів.
На першому етапі здійснюється розподіл асортименту товарів між підприємствами роздрібної торгівлі, розташованими на певній території (села, міста, району).
Другий етап полягає в установленні групової структури асортименту для кожного торговельного підприємства з урахуванням його типу та площі торговельного залу.
На третьому етапі здійснюється підбір внутрішньо-групового асортименту в кожному магазині (підбір конкретних
41 136 Комерційна діяльність
різновидів товарів кожної групи за різними ознаками з урахуванням купівельного попиту населення та прибутковості торгівлі.
Раціональна організація роботи магазинів залежить від правильного розподілу товарів різних груп, підгруп і видів на роздрібних торговельних підприємствах та поєднання їх в окремих магазинах, що потребує відповідного групування товарів.
У практиці торгівлі групування асортименту товарів для організації їх продажу в магазинах здійснюється за трьома ознаками:
• за товарно-галузевою ознакою формується переважно асортимент продовольчих і деяких непродовольчих товарів;
• за ознакою єдності споживчого призначення групується більшість непродовольчих товарів. їх асортимент об'єднується у споживчі комплекси, на основі яких здійснюється спеціалізація магазинів та секцій універмагів;
• за частотою попиту та складністю асортименту використовується групування товарів при організації роботи магазинів, які розташовані в мікрорайонах великих міст, житлових масивах та сільській місцевості.
Характерною особливістю цих магазинів є концентрація асортименту товарів частого попиту та повсякденного вжитку, максимальне наближення їх продажу до покупців.
До таких магазинів належать:
• "Універсами";
в "Товари повсякденного попиту";
• "Продукти" тощо.
Вид групування асортименту впливає на особливості розміщення товарів у торговельному залі та пов'язаний з групами товарів, що реалізуються.
Плануючи структуру асортименту магазинів однорідної товарної спеціалізації, потрібно враховувати можливості раціонального розподілу праці між великими і дрібними магазинами, між магазинами центру міста та його мікрорайонів, рядових сіл і районних центрів.
42 136 Комерційна діяльність
Під час формування асортименту товарів необхідно забезпечити правильне поєднання товарів різної вартості, постійного та періодичного характеру споживання, різного діапазону цін.
На кінцевому етапі формування асортименту враховуються зміни у попиті населення, виходячи з наявних можливостей організації торговельної діяльності в магазині - його площ, торговельно-технологічного обладнання, форм організації праці, методів продажу товарів тощо.
Під час підбору асортименту товарів для дрібнороздрібної торговельної мережі варто враховувати певні характерні особливості:
• місце розташування;
• наявність поряд стаціонарних магазинів;
• склад населення, що обслуговується;
• сезонність торгівлі;
• функціональне призначення дрібнороздрібної торговельної мережі тощо.
Асортимент товарів у дрібнороздрібній мережі, що заміняє магазини, формується, виходячи з необхідності організації торгівлі насамперед товарами повсякденного попиту з урахуванням груп (підгруп) та різновидів товарів відповідно до типу та розміру підприємства, кількістю населення, що обслуговується, та його платоспроможністю.
Аналогічними принципами керуються під час формування асортименту у дрібнороздрібній торговельній мережі самостійного значення.
В основу формування асортименту товарів у дрібнороздрібній торговельній мережі, що доповнює магазини, покладено принцип поглиблення спеціалізації та організацію торгівлі окремими товарами складного асортименту, якими не доцільно чи не можливо торгувати в магазині, а також товарами масового попиту.
136 Комерційна діяльність
Асортимент товарів у магазинах самообслуговування повинен бути зорієнтований на максимальну самостійність покупців у виборі товарів.
Запитання для самоперевірки
1. Від чого залежить стратегія формування асортименту товарів?
2. Яких принципів необхідно дотримуватися під час формування асортименту товарів у роздрібній торгівлі?
3. На які етапи поділяється процес формування асортименту товарів у магазинах?
4. За якими ознаками здійснюється групування асортименту товарів?
5. Який вид групування асортименту товарів у продовольчих магазинах вважають основним?
6. Який вид формування асортименту товарів у непродовольчих магазинах вважається оптимальним?
7. Які особливості характерні для формування асортименту товарів у підприємствах дрібнороздрібної торгівлі?
Дата публикования: 2015-02-20; Прочитано: 820 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!