ABL завтра

Далее я хочу вам рассказать план, по которому следует развивать нашу компанию. Я поделил его на три этапа, для каждого этапа я написал задачи и сроки.

Первый этап. Срок до 31 августа.

Включает в себя следующие задачи (последовательность в зависимости от приоритетности задачи):

1) Подбор эффективных инструментов продаж. Для этого необходимо опробовать различные способы продаж (как минимум 4 способа).

2) Закончить заказ для СИНУР.

3) Изучение PR, как метода поддержки рекламной компании.

Для первой задачи 2 способа у нас уже есть – рассылка и звонки.

Рассылка включают в себя интернет рассылку на почты компаний. Только не обычных писем, а писем включающих в себя еще и презентации примеров работ нашей компании (в письмо встроены видеоролики).

Звонки – холодный обзвон, с выходом на руководство или на человека приближенного к руководству. Особенность в том, что во время разговора мы будем предлагать встретиться всего на 10 минут, мы за 10 минут презентуем услуги нашей компании, если им покажется не интересным, пускай выгоняет нас взашей.

Очень важный момент этой задачи. Мы до 31 августа проводим разведку боем, какие именно инструменты продаж будут работать лучше всего. Поэтому чтобы исключить элемент случайности, мы должны расширить статистическое наблюдение. Не рассылать по 30-50 писем в неделю, а сразу 1000 писем до 31 августа должен разослать каждый из нас. Таким образом, у нас будет 3000 тысячи разосланных писем, и если выстрел из этого не будет или будет минимальный, мы отказываемся от этого инструмента. То же самое касается звонков – по 100 звонков должен совершить каждый из нас. Думаю, что во время, когда мы будем общаться с компаниями в формате этих двух способов, у нас родятся еще идеи, как еще можно построить продажи. До 31 августа мы должны опробовать минимум 4 инструмента продаж (лучше больше). По результатам мы отберем именно те инструменты продаж, которые окажутся эффективнее всего.

Второй этап. Срок до 30 ноября.

Включает в себя следующие задачи (последовательность в зависимости от приоритетности задачи):

1) Выстраивание четкой системы продаж.

2) Внедрение PR в проводимые нами рекламные компании.

3) Выстраивание четкой системы работы с клиентом.

Первая задача является продолжением из первого этапа.

Третий этап. Долгосрочная перспектива.

Включает в себя следующие задачи:

1) Поиск дополнительных инструментов рекламной компании. Необходимо будет постоянно придумывать новые фишки, которыми мы будем отличаться от конкурентов.

2) Расширение компании.

Схема для закрепления.