Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности

Обычай – нефиксированные законом, но обычно соблюдаемые правила поведения в определенных средах: личная жизнь, деловая жизнь, международная торговля и т.д.

К торговым обычаям относят скидки:

1. За платеж наличными;

2. Уменьшение цены для покупателя, если он оперативно оплачивает счета;

3. Скидка на количество;

4. Бонусная скидка: премиальная, социальная скидка чаще к постоянным партнерам. К потенциальным партнерам

Скидки: простые (предоставляются продавцом) и сложные (сумма простых скидок)

5. Скидка с учетом межкультурных коммуникаций.

28. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

Непременное условие договора купли-продажи – переход полного права собственности от продавца к покупателю.

Текст любого договора начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор (наименование продавца, а потом покупателя).

Далее следуют основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности:

1. Предмет договора, т.е. указывается наименование товара, его характеристики, номенклатура. В случае если предусматривается поставка товара разнокачественных характеристик, они могут перечисляться в спецификации, которая прилагается к договору, о чем указывается в договоре (см. приложение 1). При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения, систему мер и весов (метрическая или английская система). Используется в практике и нестандартные единицы измерения – мешок, пачка и др. в данном разделе необходимо указать эквивалент выбранной единицы измерения. При поставке массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактической поставки товара от количества оговоренного в договоре.

2. Качество товара. Стороны выбирают качественные характеристики товара. В практике качество может быть определено:

1) по стандартам: стороны выбирают и фиксированный стандарт страны продавца, международным.

2) По техническим условиям. Распределяется на машины и оборудование, а также на товары, к которым применяются специальные требования по качеству или отсутствуют стандарты. Качество должно соответствовать ТУ.

3) Качество по образцам, т.е. образец, согласуется обеими сторонами и применяется за эталон.

В коммерческих сделках с отдельными товарами могут применяться специфические способы установления качества:

· По предварительному осмотру (осмотрено, одобрено)

· По содержанию отдельных веществ в продукте

· По справедливому среднему качеству *ТЕЛЬ-КЕЛЬ – такой как есть

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат. Выдается фирмой-производителем или специализированной независимой организацией. В договоре отмечается, кем должна быть осуществлена сертификация.

3. Сроки и порядок поставки. Стороны обязательно должны оговорить в этом разделе срок поставки или дату поставки.

Срок поставки может устанавливаться:

· Определение периода

· Применение спецтерминов – немедленная поставка (в течение 14 дней со дна подписания договора)

От срока поставки следует отличать дату поставки:

- дата транспортного документа

- дата подписания приемо-сдаточного акта

фиксированные даты поставки применяются в основном при разовых поставках, а в отечественной практике почти не используются.