Определение рынка сбыта

Кроме использования проекта заказчиком и получения расчетного экономического эффекта от реализации, комплекс может найти применение и в других организациях или предприятиях. Эта возможность должна быть учтена еще при разработке. На данном этапе эти потенциальные покупатели должны быть выявлены (проведена сегментация рынка). Например, программа по учету работы оборудования может быть использована на предприятиях, имеющих достаточно большое его количество. Необходимо выявить такие предприятия, оценить их возможности и потребность в программном средстве. На основании такого исследования можно определить емкость рынка, т.е. количество программ, которое может быть реализовано. Емкость рынка может быть определена по формуле (14):

(тыс. руб.), (14)

где n – число потенциальных потребителей;

m – количество программ, которое может быть приобретено одним покупателем;

Ц – цена программного продукта (руб.).

Выявляются конкуренты. Оцениваются их возможности. Анализируется их продукция, сравниваются показатели продукции конкурентов. Результата анализа сводятся в таблицу 12.

Сравнительные показатели предлагаемого продукта Таблица 12