Изучение спроса и предложения

Величина потребительского спроса на однотоварном рынке зависит от многих факторов, в частности:

· от структуры рынка;

· от объема потребления;

· от потребительских предпочтений;

· от покупательной способности населения;

· от демографических факторов.

Схема анализа потребительского спроса приведена на рис. 3.3.2.

Рис. 3.3.2. Схема анализа потребительского спроса.

Анализ потребительского спроса требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на состояние спроса и его динамику:

· численность населения страны или региона;

· уровень рождаемости;

· возрастной состав населения;

· географическое распределение населения.

При анализе покупательной способности населения анализируются:

· уровень доходов населения;

· объем и условия предоставления потребительского кредита;

· сумма сбережений населения;

· уровень образования и профессиональный состав потребителей.

Для определения покупательной способности населения используется показатели:

· уровень цен;

· уровень заработной платы;

· уровень сбережений;

· потребление отдельных видов продукции на душу населения.

Одной из задач при изучении спроса является определение продолжительности жизненного цикла товара (ЖЦТ), т.е. времени его нахождения на рынке от момента появления до этапа насыщения и ухода с рынка (рис 3.3.3). Смену фаз цикла спроса возможно только предугадать.

	внедрение	рост	зрелость		падение

Рис. 3.3.3. Продолжительность ЖЦТ

Необходимо проанализировать:

1. Общие требования потребителя к товару:

• новизна и технический уровень товара;

• качество изготовления;

• уровень послепродажного технического обслуживания;

• соотношение цены товара и полезного эффекта от его использования.

2. Специфические требования потребителя:

• ассортимент товара;

• внешний вид;

• упаковка;

• товарный знак;

• географические и климатические условия использования товаров;

• стандарт на товар;

• надежность и удобство использования товара.

3. Потребительские предпочтения определяются престижностью изделия, дизайном и привычкой пользоваться товаром определенной марки.

Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить основные тенденции его развития.

Одним из методов определения потребительских предпочтений является анкетирование. Анкеты должны содержать важнейшие характеристики товара, по которым следует установить три уровня значимости: важно; желательно; значения не имеет.

В соответствии с выделенными уровнями значимости определяются три группы потребителей:

· потребители, для которых указанные в анкете характеристики товара важны;

· потребители, которым указанные характеристики желательно иметь;

· потребители, для которых данные характеристики не имеют значения.

Пожелания потребителей первой, второй и третьей групп оценивают соответственно 1, 0,5 и 0.

Для изучения влияния на спрос структуры населения по доходу можно использовать следующие индексы товарооборота.

1. Индекс переменного состава:

, (3.3.5)

где и – средние товарообороты соответственно в базисном и текущем периодах;

и – средние товарообороты на душу i- ой группы населения соответственно в базисном и текущем периодах;

и – удельный вес i- ой группы населения соответственно в базисном и текущем периодах.

Индекс (3.3.5) показывает, как изменяется товарооборот в результате изменения товарооборота на душу населения и численности населения в группах.

2. Индекс фиксированного состава - агрегатный индекс в форме Пааше:

. (3.3.6)

Индекс (3.3.6) показывает, как изменяется товарооборот в результате изменения товарооборота на душу населения.

3. Индекс структурных сдвигов:

. (3.3.7)

Индекс (3.3.7) показывает, как изменяется товарооборот в результате изменения численности населения в группах.

Рассмотренные индексы связаны соотношением:

. (3.3.8)

Заметим, что увеличение объемов потребительского кредитования приводит к кратковременному повышению спроса. Однако в дальнейшем продажи в кредит вызовут снижение реализации в результате уменьшения спроса на сумму товаров, купленных ранее в кредит. Увеличение продаж в кредит происходит в преддверии кризиса, но при его углублении объемы потребительского кредитования снижаются.

Пример 3. 3.5. По данным таблицы 3.3.2 оценим влияние социальных групп населения на товарооборот товара X.

Таблица 3.3.2