Концертный мерчандайзинг

Для организации мерчандайзинга вы должны предоставить мерчандайзеру право на использование имени и изображения на товарах, подлежащих реали­зации. Мерчандайзер принимает на себя ответствен­ность за изготовление товара, контроль за его прода­жей на концертах и выплату вам с каждой продажи гонорара. Стандартный гонорар составляет 25-35% от валовой выручки. Суперзвезды иногда получают и больше. Нередко величина гонорара растет в зависи­мости от объема продаж.

Как правило, сам мерчандайзер не продает то­вар, а заключает контракт с владельцем концертной площадки, который предоставляет персонал, витрину, лотки и т.д. Он только привозит товар, сдает опреде­ленное количество, получает наличные деньги и не­проданный товар. Концертная площадка получает процент с продажи, в который входит оплата продав­цов и прибыль площадки. Гонорар площадки оговари­вается агентом, но он за это ничего не получает.

Мерчандайзинг предлагает выплату авансов. Сроки и размер определяет мерчандайзер. Как прави­ло, аванс зависит от масштаба турне — чем больше зрителей, тем больше товаров вы продаете. Обычно контракты о мерчандайзинге составляют на один год,

но условия о продлении контракта оговариваются до окончания тура. Особенность контракта в мерчандайзинге заключается в необходимости погашения аванса. Вы в этом заинтересованы в первую очередь, чтобы не быть связанным с мерчандайзером всю жизнь.

Одной из проблем мерчандайзинга является реа­лизация непроданных товаров. ОБРАТИТЕ ВНИМА­НИЕ НА СЛЕДУЮЩЕЕ:

— мерчандайзер может продавать только то, что не реализовано (без права дальнейшего производ­ства товаров);

— снимается эксклюзивность, то есть вы може­те к реализации товара привлечь других мерчандайзеров;

— мерчандайзер не имеет права продавать то­вар по низкой цене;

— у вас есть право в конце срока выкупить весь товар;

— по окончании срока распродажи мерчандай­зер должен уничтожить все, что осталось.