Разработка решений по выбранным инструментам продвижения

Компания «Абрау- Дюрсо» рекламирует не отдельные продукты компании, а свою марку в целом. Данный бренд будет продвигаться с помощью рекламы в прессы и размещения наружной рекламы. Также будет использоваться такой инструмент как стимулирование продаж, что означает проведение различных акций в дополнение к рекламной кампании. PR также будет использоваться для продвижения данного продукта – компания может выступать партнерам на различных событиях, благотворительных акциях в поддержку защиты детей и окружающей среды. Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании в данной ситуации целесообразно использовать различные акции для стимулирования сбыта, а также различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).

Рекламная кампания марки «Абрау-Дюрсо» основные источники:

Телевидение и радио

Учитывая федеральный закон о рекламе, а именно Глава 3 пункт 1, в котором говорится о том, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться в теле- и радиопрограммах, при кино- и видеообслуживании, прокат видео и радио роликов исключается из рекламной кампании..

Пресса

В соответствии с действующим законодательством, реклама алкоголя с содержанием этилового спирта 5 и более процентов запрещена на первой и последней страницах СМИ, обложках журналов, телевидении, радио, на рекламных конструкциях и всех видах транспорта.

Для продвижения компании «Абрау-Дюрсо» и расширения ее целевой аудитории, необходимо поместить рекламу бренда в таких журналах, как "Теленеделя" "Hello" "Коммерсант" «OK», «Grazia». В представленных журналах можно размещать модульную рекламу (с изображением продукции и бренда), со статьями на правах рекламы. Благодаря высокому качеству печати можно применить. Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким. Аудитория, читающая эти журналы, стремится к успеху, самореализации, моде и красоте. Компания нацелена именно на такую аудиторию, поэтому реклама в данных журналах должна принести успех и дополнительный спрос на продукцию.

Обоснование выбранных средств рекламы

Средство рекламы	Обоснование выбора
Пресса · HELLO · Grazia · Коммерсант · Man · OK	расширение целевой аудитории, за счет привлечения женщин и мужчин
Наружная реклама	Огромный размер аудитории, охваченной наружной рекламой при самой низкой стоимости из всех остальных средств

Подробное обоснование выбранных средств рекламы:

Газеты:

Преимущества: избирательность аудитории, большой географический охват, избирательность аудитории

Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.

Журналы:

Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.

Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Наружная реклама

Преимущества наружных средств рекламы многочисленны. Они относятся к охвату, частотности, гибкости и силе воздействия, а также к уровню затрат. Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных средств, а тарифы изменяются в зависимости от размера конкретного рынка и необходимой интенсивности рекламы.

Затраты на рекламную кампанию

Средство рекламы	Цена, руб./мес.	Срок	Стоимость, руб. без НДС
Газета		3 мес	765 000
Hello
OK
Man
Grazia		3 мес	1 050 000
Мероприятия
Наружная реклама
Общие затраты			1 815 000

Несмотря на то, что компания «Абрау-Дюрсо» занимает лидирующую позицию на российском рынке игристых вин, следует уделять внимание рекламной деятельности, в связи с высокой конкуренцией на рынке игристых вин. Рекламная деятельность способствует поддержанию узнаваемости бренда, лояльности покупателей и удержанию лидирующей позиции на рынке. Было рассчитано, что в разработку и реализацию рекламной кампании «Абрау-Дюрсо» необходимо вложить 5 922 000руб. Данное вложение будет оправдано, вызовет повышение спроса на товар, привлечет новых клиентов, следовательно, и увеличит прибыль. Данный расчет и вывод об увеличении прибыли был сделан на основе данных по рекламным кампаниям прошлых лет.

Официальный сайт «Abrau-Durso»:

Создание сайта преследовало несколько целей. Приоритетной является управление имиджем марки через Интернет. Интернет представляет собой эффективный коммуникационный канал общения с целевой аудиторией. Использование его в комплексе позволит увеличить эффективность коммуникационной стратегии в целом. Компания «Абрау-Дюрсо» создала сайт в российском секторе сети - www.abraudurso.ru. Сайт получил две награды, он удобен и понятен для посетителя данного сайта..

Стимулирование сбыта: в данном курсовом проекте, компания будет проводить промо-акции, основанные на дегустации шампанского. Компании необходимо разрабатывать оригинальные акции для стимулирования сбыта. Например проведение акций с возможностью дегустации продукции и вручение сувенира только в местах продаж алкогольных напитков. Проводить акции рекомендуется в период увеличения спроса на игристые вина, так как большинство людей идет в магазин еще особо не определившись с выбором, и есть хорошая возможность подтолкнуть их в выборе шампанского "Абрау-Дюрсо".

Связи с общественностью - "Абрау-Дюрсо" необходимо выступать спонсором на различных мероприятиях в поддержку детей, здорового образа жизни, а также спонсировать волонтерские акции, участвовать в различных выставках и знаменательных событиях. Все это значительно повысит привлекательности бренда, а также оценки компании в глазах конкурентов и потребителей.

Время от времени необходимо увеличивать затраты на развитие и совершенствование своей продукции. Но стоит заметить, что потратив определенную сумму на рекламирование продукта, компания получает высокий спрос на товар, а, следовательно, и стабильную прибыль.

Подведем итог проделанной работы и выведем суммы, необходимые для запуска рекламной компании. Было рассчитано, что в общей сложности затраты на рекламу данной продукции составят около 2 000 000руб. Активная рекламная кампания будет проводиться в течении 3 месяцев. Планируется, что вследствие данной рекламной деятельности прибыль компании увеличится. Из чего можно сделать вывод, что данная кампания эффективна.

Заключение

В данной работе был разработан комплекс маркетинга для одной из самых крупных российских компаний по производству шампанского– компании “Абрау-Дюрсо”. Данная компания занимается всеми стадиями производства шампанского: сбор урожая, обработка сырья, и сам процесс производство шампанского, также его транспортировка. Каждый этап отслеживают профессионалы, что позволяет всегда получать шампанское высшего качества.

В первой части курсового проекта был исследован продукт компании. В данном разделе мною была описана мультиатрибутивная модель продукта, построен «Дом Качества», проведен анализ и планирование ассортимента, а также исследована марочная политика компании.

· Проведя исследования, можно сделать следующие выводы, для последующего устранения проблем:
улучшить некоторые технические характеристики продукта

· выпускать продукцию в разной по объему таре

· изменить ассортимент компании- устранить марку "Abray Foliage" и заполнить провал товарной маркой " Abrau V.D." для дальнейшей оптимизации товарного ассортимента

· проводить больше различных мероприятий для повышения привлекательности бренда, а также для повышения оценки компании в глазах потребителей и конкурентов

· расширить ассортимент за счет поиска более прибыльных товарных направлений в рамках развития существующих или создания новых продуктовых линий.

В рамках данного курсового проекта разработан новый продукт для компании «Абрау-Дюрсо». Было предложено запустить новую версию бутылки шампанского в меньшем объеме.

Во второй части курсового проекта была проанализирована политика ценообразования компании. Выбрана стратегия ценовой дифференциации, а именно стратегия цены фрахтового базиса. Предложена ценовая стратегия для одного продукта - шампанского «Abrau R», 0.750л. в будущем планируется удерживать цену на определенном уровне, при этом улучшать отношение к товару потребителей за счет улучшения качества. Было принято решение о проведении акции, целью которой является осведомление покупателей об усовершенствовании продукции компании, стимулирование их к покупке продукта, а также привлечение новых клиентов.

В третьей части курсового проекта были исследованы каналы распределения компании. Была исследована логистическая система компании. При разработке политики распределения были учтены особенности поставщиков и покупателей компании.

В четвертой части исследована коммуникационная политика компании. Была подробно описана акция осведомления покупателей об усовершенствовании продукции. Рассчитан бюджет для данной программы продвижения. Выбраны инструменты маркетинговых коммуникаций для компании в целом.

Таким образом, можно отметить, что главная цель данного проекта была достигнута, а также были решены поставленные цели.

Список литературы

1. Официальный сайт «Абрау-Дюрсо» www.abraudurso.ru

2. Азоев.Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. – М.: ОАО Типография «Новости», 2000.- 254 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2002 (глава 15, с. 463-497).

4. Методические указания к курсовому проектированию по модулю «Инструменты маркетингового управления»/ Сост.: Т.Н. Рыжикова, И.К. Захаренко, Е.В. Сумарокова. М.,ГУУ,2011

5. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2006. - (Учебники экономического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова)

6. Интернет-сайт ВикипедиЯ http://ru.wikipedia.org/wiki/Абрау-Дюрсо_(компания)

7. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. М.: Издательский дом "Вильямс", 2001 (глава 16-17, с. 651-713).

8. Основы теории коммуникации. Учебник/ Под ред. проф. М.А.Василика. М.: Гардарики, 2005.

9. Сайт ОАО «Абрау-Дюрсо» http://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=26517

10. Интернет-сайт http://market-klass.ru/