Определение целей программы и инструментов продвижения

Разработка коммуникационной политики

Определение целей программы и инструментов продвижения

В связи с улучшение качества игристого вина "Абрау -Дюрсо- Русское" следует разработать программу по продвижению продукта, целью которой будет осведомление покупателей об усовершенствовании продукта компании, стимулирование их к покупке продукта, а также привлечение новых клиентов.

На сегодняшний день удивить покупателя - нелегкая задача. Производители готовы сделать все, чтобы их товар запомнили и купили.

Чтобы познакомить потребителей с обновленным игристым вином «Абрау-Дюрсо Русское», компании необходимо провести промо-акцию. Акция по продвижению будет заключаться в следующем:

Сценарий

Девушка-ведущий находясь за фирменной стойкой «Абрау-Дюрсо», веселой громкой речью, зазывает людей на дегустацию:

- Добрый день (Вечер)!!! Компания «Абрау-Дюрсо» пригашает Вас на дегустацию игристого вина «Абрау-Дюрсо Русское», ощутите подкупающе богатый вкус и неповторимое послевкусие шампанского!

После того, как люди обратили внимание на стойку Абрау-Дюрсо, подошли к стойке, девушка приятным спокойным голосом увлекает клиента:

- Попробуйте замечательное шампанское «Абрау-Дюрсо Русское», ощутите гармонично сбалансированный вкус шампанского, с богатством оттенков выдержки засахаренных яблок, абрикосов, меда и великолепным послевкусием!

Происходит дегустация

Когда дегустация одного человека подходит к завершению, необходимо координировать его:

- Вы можете сегодня перебрести 2 бутылки шампанского «Абрау-Дюрсо Русское» и получить фирменный подарок! Шампанское «Абрау-Дюрсо» ждет Вас в отделе алкоголя.

Клиент отправляется за покупками.

Девушка-координатор в алкогольном отделе возле шампанского "Абрау-Дюрсо Русское" зазывает людей к покупке шампанского и объясняет условия проводимой акции.

Также люди, которые заинтересовались данной акцией после дегустации шампанского, девушка подводит к полке "Абрау-Дюрсо", и еще раз говорит:

- При покупке двух бутылок шампанского «Абрау-Дюрсо Русское» вы получаете фирменный подарок от компании Абрау-Дюрсо!

При покупке двух бутылок шампанского "Абрау-Дюрсо Русское" девушка координатор выдает покупателю подарочный жетон, и затем объясняет способ получения подарка. Прощается с покупателем!

Для привлечения большего количества потенциальных покупателей из разных ценовых сегментов, будем проводить данную акцию в следующих 5 крупных торговых сетях:

· Метро

· Перекресток

· Гипермаркет «О'кей»

· Ашан

· Азбука Вкуса.

Для большего обхвата покупателей было выбрано 20 магазинов и равномерно распределено по всей Москве.

Наглядно, карта магазинов, в которых будет проводиться акция, представлена на рис.14

Азбука вкуса Перекресток Ашан О”Кей МЕТРО

Рис.14. Карта магазинов, участвующих в акции «Абрау-Дюрсо»

Общее количество магазинов: 20, из них 5 магазинов «Метро», 5 магазинов «Ашан», 2 гипермаркета «Окей», «5 магазинов «Перекресток» и 3 магазина «Азбука Вкуса».

Рекламная кампания будет профинансирована только за счет собственных средств. Срок рекламной кампании составит 9-12дней, а именно каждую пятницу, субботу и воскресенье с 15.00 – 20.00 в течение 1 месяца.