На результаты рекламной деятельности

1. Модель СТАРХА. Она основывается на необходимости рекламодателя удовлетворять потребности покупателя и выражается в глаголах: видеть, слышать, читать, верить, понимать, запоминать, действовать.

2. Модель AJDA. Она состоит из 4-х элементов: 1) привлекать внимание; 2) будить интерес; 3) вызывать желание; 4) совершать действие.

3. Модель ДАГМАРА. Она представляет собой своеобразную лестницу, по которой рекламодатель должен вести потребителя. Последовательное движение потребителя от ступени к ступени (от незнания товара к его покупке и послепродажному обслуживанию) является и задачей рекламодателя, и задачей продавца (рис. 25.4.2).

Послепродажная

поддержка

Действие

(покупка)

Убежденность

и предрасположенность

к покупке

Понимание

Знакомство

с маркой

Незнание

Рис. 25.4.2. Модель (лестница) Дагмара

Итак, менеджмент в рекламном деле служит достижению его главной цели: быстрой и выгодной продаже товаров.