Интернационализация российского торговца обувью

В облегченных условиях и при относительно высокой эффективности импорта, имевших место в начале так называемой «перестройки» группа молодых российских предпринимателей организовала торговую обувную компанию и наладила довольно выгодную торговлю импортной итальянской обувью в Санкт-Петербурге. Появление большого числа конкурентов и ужесточение таможенного режима приводят эту компанию к переходу от перепродажи импортной обуви к покупке ее в «разобранном» виде (верх и подошва отдельно) с последующей «сборкой» в России. Спустя некоторое время компания взяла в лизинг бывшее в употреблении итальянское оборудование для литья подошв, а из Италии стала получать только крой.

Дальнейшие попытки повысить экономическую эффективность компании привели к попыткам заказа кроя в Индии, налаживанию работы своих конструкторов-обувщиков (регулярно командируемых на мировые обувные ярмарки/ выставки) и даже к созданию (и регистрации в Италии) собственной торговой марки, имитирующей имя одного из известных производителей качественной обуви. Наконец, еще более усилившаяся конкуренция в Санкт-Петербурге выявила неспособность компании (в первую очередь, в силу низкого качества обуви собственного пошива) конкурировать с другими продавцами обуви. Владельцы решают перейти сначала к экспорту в Белоруссию, а затем к организации там и самого производства.

8. Используя мини-кейс 7.2. ответьте на следующие вопросы:

а) порекомендуйте компании пути внедрения на рынок России;

б) выявите потенциальные трудности, связанные с каждой возможностью проникновения;

в) выберите и дайте обоснование методу проникновения на российский рынок;

г) предложите рекомендации по системе товародвижения и распределения.