Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
1. Классификация методов продажи, их технология и эффективность. Управление процессами продажи товаров.
2. Понятие и виды рекламы. Функции рекламы в коммерции.
3. Характеристика типов рекламных программ. Планирование рекламной деятельности.
4. Методы определения эффективности рекламы.
5. Организационные формы осуществления рекламы: рекламные отделы и рекламные агентства.
Продажа в коммерции рассматривается как устный обмен между покупателем и продавцом, в ходе которого продавец представляет товар с целью заключения сделки.
Классификация методов продажи осуществляется в зависимости от места заключения сделки (магазинные и внемагазинные формы продажи), характера контакта между покупателем и продавцом, вида и типа предприятия, уровня материально-технического обеспечения и обслуживания. Технология продажи определяется методом продажи, который представляет собой совокупность операций, направленных на рациональную организацию процесса продажи.
Эффективность продажи анализируется с использованием экономико-статистических методов исследования и групп показателей (технологических, социальных, экономических).
Управление процессами продажи товаров состоит из четырех элементов: методологии, процесса, структуры и техники управления.
Дата публикования: 2015-03-26; Прочитано: 251 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!