Для самостоятельной работы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ДГТУ)

Факультет Инновационный бизнес и менеджмент

Кафедра «Экономика»

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ОСНОВЫ КОММЕРЦИИ»

ДЛЯ БАКАЛАВРОВ НАПРАВЛЕНИЯ 100700 «ТОРГОВОЕ ДЕЛО»

Ростов-на-Дону

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность коммерческих процессов и операций, направленных на куплю-продажу, обмен и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение целевой прибыли. Практика показывает, что эффективное функционирование рыночной экономики во многом зависит от уровня развития коммерческой деятельности предприятий, организаций, индивидуальных предпринимателей. Коммерческие аспекты получают все большее развитие в деятельности организаций и предприятий – участников рынка. Таким образом, изучение основ коммерческой деятельности представляется своевременным и актуальным при подготовке специалистов коммерции для работы в новых условиях хозяйствования.

В связи с этим существенно возрастает значение профессиональной подготовки специалистов высшей квалификации в области коммерции, а особенно, в условиях постоянных динамических изменений рыночных процессов.

Цель дисциплины «Основы коммерции» является освоение теоретических знаний в области методологии и организации коммерческой деятельности, приобретение умений использовать эти знания в профессиональной деятельности, а также формирование необходимых компетенций.

Задачи изучения дисциплины: Освоение основ коммерческой деятельности современного предприятия. Изучение методов организации и развития коммерческой деятельности. Изучение нормативно-правовой базы государственного регулирования и контроля коммерческой деятельности. Выработка навыков управления коммерческими процессами торговых предприятий.

Студенты, завершившие изучение дисциплины «Основам коммерции», должны обладать следующими компетенциями:

общекультурные:

- способностью находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);

- способностью осознавать социальную значимость своей будущей профессии, обладанием высокой мотивацией к выполнению профессиональной деятельности, способностью анализировать социально-значимые проблемы и процессы (ОК-7).

общепрофессиональные:

- умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований нормативных документов (ПК-2);

- способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);

- способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации, необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) (ПК-11);

- готовностью работать с технической документацией, необходимой для профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) и проверять правильность ее оформления (ПК-12)

и

знать:

- основы коммерческой деятельности для решения профессиональных задач торгового предприятия;

- теоретико-методические основы организации коммерческой деятельности;

- информационно-методическое обеспечение коммерческой деятельности;

- нормативно-правовые документы, регламентирующие правила транспортирования, приемки, складирования, хранения, реализации товаров и предоставления сервисных услуг;

- особенности организации и проведения коммерческой сделки;

- порядок государственного и международного регулирования деятельности коммерческого предприятия;

- процесс закупки товаров: источники поставок товаров, системы выбора поставщиков, порядок заключения и исполнения договоров купли-продажи;

уметь

- - создавать информационную базу для организации коммерческой деятельности;

- организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

- моделировать и проектировать коммерческую деятельность;

- анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность

владеть

- навыками планирования, организации и управления процессами купли-продажи и обмена товаров.

Вопросы к семинарским занятиям

Тема 1. Содержание коммерческой деятельности, цели, задачи, методы исследования. Системный подход к коммерческой деятельности.

1. Рынок товаров как сфера коммерции: определение товарного рынка, факторы его развития, признаки и элементы. Конъюнктура товарного рынка.

2. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики. Цели, задачи и принципы коммерческой деятельности в сфере обращения товаров.

3. Сферы применения коммерции: отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки. Инфраструктура рынка товаров и услуг.

4. Методы исследования в коммерции: понятие и характеристика.

5. Сущность системного подхода в коммерции.

В данной теме следует проанализировать понятия «предпринимательская деятельность», «коммерция», «коммерческая деятельность». Далее нужно изучить цели, сущность и содержание коммерческой деятельности как категории рыночной экономики и перспективы развития коммерции на современном этапе. Коммерческая деятельность применяется как в производственной (промышленность, строительство, транспорт, торговля и проч.), так и социокультурной сфере (образование, культура, здравоохранение и т.д.). В данной теме следует изучить статистические данные о показателях и характере производственно-коммерческой деятельности в разных отраслях народного хозяйства.

Также следует ознакомиться с рыночной инфраструктурой, в условиях которой осуществляется коммерческая деятельность. Знать основные элементы различных типов и видов рынка (товарные биржи, посреднические, консалтинговые, аудиторские фирмы, кредитно- денежную, таможенную и налоговую системы, систему страхования коммерческих рисков). Предметом дисциплины является коммерческая деятельность организаций (предприятий) и индивидуальных предпринимателей в процессе обмена, распределения и потребления товаров и услуг.

При изучении дисциплины используется системный подход (метод), который позволяет рассматривать коммерческую деятельность как систему, состоящую из элементов, имеющую определенные связи, структуру и функции. Элементами коммерческой деятельности выступают: сделки, контракты, обмен, продажа, перепродажа, продвижение, распределение, потребление, информация. Каждый элемент выполняет определенные функции, а вместе они представляют собой подсистему или систему.

Цели и задачи коммерческой деятельности следует рассмотреть с позиций государства, производителей товаров, торговых предприятий (в том числе посредников) и потребителей. При этом нужно сопоставить цели (получение дохода, прибыли, снижение налогов, удовлетворение потребностей) и средства их достижения (снижение издержек обращения, увеличение доли рынка, повышение качества продукции, установление приемлемых цен и проч.).

Структуру и содержание коммерческой деятельности нужно рассматривать во взаимосвязи с окружающей маркетинговой средой.

При изучении данной темы нужно выделить и проранжировать по значимости факторы внешней и внутренней среды, которые могут позитивно или негативно влиять на развитие коммерческой деятельности. Также следует изучить методы анализа данных факторов, которые применяются в практической деятельности. Целесообразно привести примеры.

В данной теме нужно изучить существующую классификацию методов исследования коммерческой деятельности (общенаучные и аналитико- прогностические методы). Следует знать суть таких общенаучных методов как наблюдение, сравнение, эксперимент, анализ и синтез, а также аналитико- прогностических методов, к которым относятся: экономико- статистические методы исследования, экономико- математическое моделирование, линейное программирование, сетевое планирование, использование теории вероятностей, теория массового обслуживания.

Для характеристики тенденций коммерческой деятельности используется ряд показателей: и макро- и микроэкономические, количественные и относительные, роста и прироста.

Методы организации коммерческой деятельности основаны на организационном, организационно-распорядительном, организационно-методическом и нормативном обеспечении. Они содержат регламентирующие требования организационного и методического характера, распорядительные, инструктивные и нормативные материалы, являются предпосылками формирования управленческих решений в коммерческой деятельности предприятия.

Методы осуществления коммерческих процессов и операций связаны с организацией закупки, поставки, продажи товаров и предоставлением услуг на предприятиях и представляют собой совокупность приемов и операций их практического освоения. Анализ эффективности методов проводится по системе экономических, технико-технологических и социальных показателей.