Пример 2. Компания принимает решение об участии в про-моакции магазина с целью продвижения своих товаров А и В

Компания принимает решение об участии в про-моакции магазина с целью продвижения своих товаров А и В, что обходится ей в 8 тыс. руб. Помимо этого, за 15 тыс. руб. в магазине были арендованы стеллажи для размещения продук­ции А. Промоакция длилась 15 дней. По итогам месяца продажи по продукции А выросли на 12% по отношению к плановой выручке и составили 780тыс. руб., по продукции В - на8%, достигнув соответственно 560 тыс. руб. Порог в 5% от плана по обеим позициям превышен, следовательно, можно провести расчет и сравнить эффект от маркетинговых мероприятий по товарам А и В. Затраты по товарной позиции А за месяц со­ставили 34 тыс. руб. (4 тыс. руб. - участие в акции; 15 тыс. руб. за выкладку на стеллажах; 15 тыс, руб. - зарплата бренд-менеджера). По позиции В затраты достигли 19 тыс. руб. (4 тыс, руб. - участие в акции; 15 тыс. руб. - зарплата бренд-менеджера). Рассчитаем прирост выручки по продуктам А и В:

- прирост выручки по продукту А = (780 000 * (12% - 5%) /100% = 54 600 руб.;

- прирост выручки по продукту В = (560 000 * (8% - 5%) / 100% = 16 800 руб.

Далее проведем расчет эффективности промоакций продуктов А и В;

- эффективность промоакции продукта А = = 100% - (34 000 / 54 600) х 100)= 37,7%;

- эффективность промоакции продукта В = = 100% -(19 000 /16 800) * 100)--13,1%. Получается, что промоакция продукта А со­действовала увеличению продаж более чем на треть, в то время как эффективность промо­акции продукта В с учетом затраченных денег оказалась отрицательной, то есть мероприятие не окупилось.