Эволюция концепций маркетинга, причины и их характеристика

В ходе эволюции маркетинга имели место 5 основных концепций:

1. Концепция совершенствования производства (самая старая, начало 20 в)

Идеология – производить как можно больше товаров по как можно более низким ценам.
Приемлема в условиях ненасыщенного товарами рынка (рынка продавца).

В современных условиях эта концепция может применяться при выпуске новых товаров, имеющих предпосылки стать товарами массового спроса (калькуляторы, мобильные телефоны).

2. Концепция совершенствования товара (вторая половина 20 в)

Идеология – постоянно улучшать характеристики, дизайн товара.

Применяется в странах с высоким уровнем технического развития и высокими доходами. Применяют в основном автомобильные концерны. Опасность этой концепции состоит в том, что, совершенствуя свой товар, можно не заметить появления аналогов, которые займут большую долю рынка.

3. Концепция интенсификации усилий по сбыту (50-е гг. 20 в)

Идеология – продавать то, что можем произвести.

Успех возлагается на проявление максимальных усилий (агитация, пропаганда, личные продажи, реклама) на этапе сбыта.

В современных условиях эта концепция используется по товарам пассивного спроса (страховые услуги, профилактические медицинские препараты, оздоровительные услуги).

4. Концепция маркетинговых отношений (с 60-х гг. 20 в и по сей день, является основной)

Идеология – производить то, что можем продать, т.е. производственные программы строятся на основе данных, полученных при изучении спроса покупателей.

5. Концепция социально-этического маркетинга (впервые используется в 80-е гг.20 в)

Идеология – удовлетворить потребность способами, сохраняющими и укрепляющими благополучие отдельных покупателей и общества в целом.

Сущность – не производить вредных для потребителей товаров.

Эта концепция требует сбалансированности трёх факторов:
- прибыли фирмы
- удовлетворение покупательских потребностей
- соблюдение интересов общества в целом