Классификация посреднических институтов в системе сбытовой логистики. Типы посредников в каналах распределения

ü Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их оптовым или розничным торговцам, а также промышленным потребителям. В основном все операции торговые дома осущ-ют за свой счёт, однако могут выполнять и отдельные комиссионные поручения.

ü Экспортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых на внутреннем рынке товаров и осущ-ют деятельность за границей за свой счёт и от своего имени.

ü Импортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых за границей, на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.

ü Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленными и заготовительными предприятиями и розничными фирмами. Они также осущ-ют операции по перепродаже: закупают за свой счёт товары крупными партиями и реализуют их отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счёт разницы в цене.

Существуют 4 основных типа посредников:

1. Дилер – это оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет. Это юр. лицо. Различают 2 типа дилеров: 1) эксклюзивный – владеет исключительными правами по реализации продукции производителя в данном регионе; 2) авторизованный – отвечает перед потребителем за произведенную ими продукцию, а с производителем заключает договор на условиях франшизы.

2. Дистрибьютор – это посредник, ведущий операции от имени производителя, но за свой счет. В канале распределения дистрибьюторы обычно занимают промежуточное положение между производителями и дилерами. У одного производителя может быть несколько дистрибьюторов, а каждый дистрибьютор в свою очередь обслуживает нескольких дилеров.

3. Комиссионер – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени, но за счет производителя. Для производителя комиссионер – посредник, а для потребителя он не посредник, т.к. оплату потребитель осущ-т непосредственно производителю.

4. Брокер – это посредники, выступающие в качестве представителя, сводящего контрагентов при биржевых торгах. Брокеры действуют за счет компании-производителя, но не владеют и не распоряжаются продукцией производителя. Оплата брокеров производится по факту в в идее % от общего объема реализации.

28. Основные принципы и правила в физическом распределении. "Золотые" правила распределительной логистики.

Структура каналов распределения, число посредников, их масштаб и стабильность зависят от количества этапов получения продукции покупателем. Поэтому товары-производители должны строго определить оптимальное количество этапов. Выделяют несколько каналов распределения продукции:

1. Независимые оптовые посредники. Они приобретают товары на свои средства, принимая на себя риск, обусловленный изменениями конъюктуры рынка, морального старения товаров. Они хранят товар и этим сокращают запасы как производителей, так и потребителей, осущ-т транспортировку, рекламу. Оказывают консультационно-информационные услуги.
2. Сбытовые организации промышленных предприятий. Как правило, это оптовые базы. Выполняют такие же функции, как и независимые оптовые посредники, но самостоятельно cбывают свою продукцию.
3. Агенты, товарные брокеры и другие посредники. Действуют без права собственности на товар. Выступают посредниками между покупателем и продавцом. В основном, их задача – эффективное продвижение продукции по каналам распределения.

Продвижение продукции по каналам распределения, ее хранение, обеспечение сохранности и доставка до потребителя называется физическим распределением.

Фирмы-производители, как правило, применяют 3 вида отгрузки продукции потребителю:

1) прямые отгрузки из запасов готовой продукции;

2) прямые отгрузки с производственной линии;

3) отгрузки через складскую систему.

Продвижение продукции в каналах распределения не всегда заканчивается в момент ее получения потребителем. Часть продукции м.б. возвращена по разным причинам. Поэтому функцией физического распределения явл. приемка и размещение возвращенной продукции, отправка ее на доработку. Главная задача при возврате продукции – устранение дефекта и направление товара по каналам распределения конечному потребителю. Схема

Преимущества коротких каналов распределения при физическом распределении товара:

1. Непосредственное изучение своего рынка.

2. Контроль за ведением торговых операций.

3. Экономия на посредниках.

4. Сотрудничество с потребителями

5. Возможность проведения научных разработок с участием потребителей.

6. Возможность развития контр-х отношений с непосредственными потребителями.

7. Возможность формирования постоянной системы заказов.

Преимущества использования посредников при физическом распределении:

1. возможность поддерживать контакт с множеством торговых точек

2. посредник м. действовать в качестве агента по закупке для розничного торговца и как агент по сбыту для производителя.

3. фирма м. не иметь своих складов, а обязанность хранения переложить на посредников

4. выход на рынок через посредника с опытом работы позволяет доставить товар эффективнее

5. снижаются затраты на доставку товаров потребителю, уменьшается штат сотрудников отдела сбыта и => затраты на организационную структуру предприятия.

Три "золотых" правила логистики в физическом распределении:

Правило 1. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей распределительная логистическая цепь должна обеспечивать максимальное приближение к точкам конечного сбыта, использоваться возможно чаще и осуществлять транспортировку на возможно большее расстояние путём использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц продукции и грузовых транспортных единиц максимально возможной вместимости. Для применения этого правила необходимо первоначально ранжировать критерии построения распределительной сети. Грузовые единицы должны рассматриваться с точки зрения перевозки многими видами транспорта.

Правило 2. Для наиболее эффективного решения задачи физического распределения в логистич. цепи необходимо использовать минимальное количество УДЕ (учётно-договорные единицы – эти единицы явл. предметом соглашения между партнёрами внутри канала распределения какоё-либо продукции) измерения продукции и минимальное количество УДЕ транспорта (независимо от их вместимости). Данная концепция "минимального количества УДЕ" независимо от их вместимости согласуется с концепцией оборота УДЕ, т.е. числа раз, когда они могут быть своевременно предоставлены потребителям. Это подразумевает интенсивное использование оборудования для технологической обработки указанных единиц и наличие инфраструктуры, заинтересованной в эксплуатации УДЕ при перевозках многими видами транспорта. Применение этого правила требует, чтобы в сфере физического распределения производились сравнительные оценки эффективности возможных сценариев на макро- и микроэкономическом уровне, в частности по используемому технологическому оборудованию.

Правило 3. Если нельзя избежать создания стационарного склада, то он должен располагаться в логистич. цепи в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам (если это касается физического распределения в плане транспортировки) и в центре консолидации, расположенном возможно ближе к исходному производственному процессу (если это касается сортировки). Этому правилу должны подчиняться все уровни групповых единиц продукции. Применение этого правила открывает новые перспективы относительно выбора, который должен быть сделан между созданием стационарного склада, размещённого на местном рынке, и концепцией мобильного, подвижного запаса. Другими словами, следует выбирать между скоростью распределения и его надёжностью.