Сбытовая политика

Сбытовую политику фирмы следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществление которых призвано организовать движение потока товаров к конечному потребителю.

Главная задача, которую ставит перед собой сбытовая политика, - повышение конкурентоспособности товара.

Этого можно достичь двумя способами:

1) Разработка мероприятий, направленных на максимальное повышение эффективности каналов сбыта. Здесь имеется в виду всестороннее изучение потребности в товаре, плановое распределение продукции предприятия между посредниками и потребителями, и.т.д

2) Умелое управление процессом движения самого товара. Сюда относятся процессы хранения товара, его погрузки, транспортировки и доставки, а также контроль всех этих процессов.

Снабженческо-сбытовая политика направлена на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия.

Эффективная снабженческо-сбытовая политика проводится на основе маркетинга.

Для подбора маркетингового инструментария и более эффективного осуществления различных снабженческо-сбытовых действий нужна добротная информация о рынке, конкурентах, потребителях и т.п. Такая информация может быть получена через проведение соответствующих исследований.