Система товародвижения в маркетинге. Основные виды и функции посредников. Критерии выбора

Сбытовая политика представляет собой комплекс мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя, т.е. преодоление расстояния между производителем и конечным потребителем.

Эксклюзивное распределение - когда производитель на конкретном рынке позволяет продавать торговую марку только одному дистрибьютору

Избирательное распределение - подразумевает совокупность наиболее прибыльных для изготовителей рынков сбыта

Интенсивное распределение - стремление разместить товар в любой торговой точке, чтобы попытаться полностью охватить рынок (алкоголь, сигареты, сладости).

Факторы, влияющие на длину канала:

• географическое рассредоточение клиентов

• размеры клиентской базы

• особенности моделей поведения клиентов

• характеристики продуктов