Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Проталкивающее распределение.
Следует отметить, что существуют два основных способа заинтересовать посредников работой с вашим предприятием.
Протягивающее распределение. При использовании данного метода производитель напрямую стимулирует спрос потребителя на продукт. Таким образом, конечный потребитель, заинтересовавшись товаром, начинает спрашивать его у посредника, а у того не остается иного выхода, кроме как включить этот товар в свой ассортимент.
Проталкивающее распределение. При проталкивающем распределении производитель стремится заинтересовать товаром не потребителей, а посредников, путем: - привлечения внимания к прибыльности продукта через рекламу и представителей, информирующих торговлю; - увеличения прибыльности продукта для торговли за счет торговых наценок, особых условий сделок, премии за высокий объем продаж и временных стимулирующих мероприятий.
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. К основным видам продвижения относят рекламу, PR, стимулирование сбыта и персональные продажи.
Дата публикования: 2015-01-24; Прочитано: 361 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!