Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса

Многие бизнесы приговорены к ликвидации с момента своего создания просто потому, что их создавали зря. Каждый бизнес изначально создается под реализацию какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. Но самая гибельная для будущего бизнеса идея – идея учредителей «мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса».

Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе. У этого бизнеса есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране. И у этого бизнеса тоже есть шанс на успех.

А кто-то создает бизнес потому, что быть собственником бизнеса – это круто. Ты – сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники, ты для них – великий и авторитетный босс. Опять же, как поднимается твой статус в любом обществе, когда ты представляешься как владелец собственного бизнеса – а не как наемники вокруг тебя!

В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех. И запускают бизнес.

«Давайте, организуем свой ежемесячный городской журнал!». В городе в этом году уже выпускались 150 городских журналов, 30 из которых обанкротились в течение последнего года. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех!

«Давайте, организуем свой салон сотовой связи!». В результате постоянно ужесточающейся конкуренции в бизнесе салонов сотовой связи большинство отдельно стоящих салонов закрылись еще 2-4 года назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи, прежде всего, российского масштаба. Но конечно, новый салон на улице Ленина станет исключением из законов рынка и озолотит своих владельцев!

На самом деле, далеко не каждая идея (даже толковая) может реализоваться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10-20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того: нет никаких гарантий, что из этой, самой лучшей идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете, вы пробуете и прилагаете все силы для достижения успеха. В одних случаях вы получаете более-менее успешный бизнес. В других случаях вы теряете силы и средства, вложенные в попытку – частично или полностью. Правда, вы в любом случае приобретаете бесценный опыт.

У вас нет гарантии успеха даже тогда, когда вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки создания бизнеса просто порождают своим безумием (кретинизмом). При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес – кретин. Чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет создать свой бизнес, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения: значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.

Кроме того, многие учредители бизнеса даже не понимают, какая бизнес-идея может стать успешной, а какая – нет. Молодым энтузиастам не хватает элементарного жизненного опыта. Взрослых и более опытных людей разводят на левые бизнес-идеи их молодые и энергичные знакомые и родственники. Здесь самое опасное – если «инвестор» с деньгами, не разбирается в специфике предложенной бизнес-идеи. Например, ЧП-шница торгует на рынке и в компьютерах ничего не смыслит. Думает, что компьютеры – это круто и за ними будущее. В результате сынок, увлекающийся компьютерными играми, уговаривает маму дать денег на организацию игрового клуба. Сам сынок просаживает в игровых клубах несколько тысяч в месяц и думает, что это крутой бизнес. О том, как организовывать такой бизнес, он не знает ничего. Ни о том, как тяжело найти подходящих системных администраторов. Ни о том, что рынок уже 2 года как перенасыщен и большинство организуемых игровых клубов вылетает в трубу. Результат закономерен: мамины деньги развеиваются по ветру.

Истинная причина гибели большинства вновь организуемых бизнесов еще глубже: чтобы эффективно построить бизнес, нужно самому быть профессиональным собственником бизнеса. Профессия собственника бизнеса – сложная, тяжелая и учатся ей в основном методом проб и ошибок. А если собственник бизнеса недостаточно опытен и профессионален – он может загубить любой бизнес, который у другого собственника стал бы вполне успешным.

Пример: Бывают случаи, когда собственники успешных бизнесов организуют собственные бизнесы, которые нежизнеспособны с момента рождения. Был случай, когда владелец успешного магазина отделочно-строительных материалов организовал клуб «М.». Изначально идея была в том, чтобы сделать салон-экспозицию: помещение с роскошной отделкой, в котором можно будет показывать VIP-клиентам магазина, как можно отделать и оборудовать их квартиры и коттеджи. Но салон-экспозиция располагался далеко от магазина, и клиенты магазина туда просто не доезжали. Тогда возникла другая идея: давайте сделаем клуб предпринимателей, пропагандирующий роскошный образ жизни! Владелец свежеиспеченного клуба знал многих бизнесменов и политиков – они закупались в его магазине. Этого, по замыслу, должно было хватить для начала, а дальше подтянутся все остальные. После чего клуб будет процветать, и приносить доход владельцу. Но главное – популярность и известность владельца клуба, и уровень его связей вырастут, как на дрожжах!

Конечно, истинной причиной организации клуба была жажда его владельца показать себя, любимого. При клубе даже начал издаваться глянцевый журнал, весь забитый фотографиями владельца клуба, его подруги и друзей. Кажется, финансовую схему предприятия никто толком не просчитывал. Предполагалось, что клуб будет жить на членские взносы. Взносы были небольшими, мало кто платил деньгами, большинство - «борзыми щенками». Расходы были огромными – владелец привык жить на широкую ногу, и в бизнесе тратил деньги так же. Фактически клуб с самого начала был кормушкой для всех, кто только мог тянуть деньги с владельца. Плюс – средством саморекламы для самого владельца. Некоторое время клуб работал, журнал издавался, владелец за свой счет организовывал классные тусовки и выездные мероприятия… Потом деньги кончились. В результате клуб «М.» прекратил свое существование. А помещение было передано в аренду под казино.

Надо учиться ключевым профессиональным моментам, необходимым для успешного собственника лучше в чужом бизнесе, в котором вы работаете по найму. Для того чтобы стать профессиональным собственником, необходимо стать профессионалом в трех профессиях – в продажах, управлении и финансовом менеджменте. Таким образом, необходимо планировать свою карьеру так, чтобы решать серьезные практические задачи из всех трех этих областей. Но опыт в продажах, управлении и финансах еще не делает вас профессиональным собственником. Собственник должен знать и уметь то, что не знает и не умеет ни один наемный сотрудник. Поэтому разумно входить в свой первый бизнес младшим партнером. В соучредительстве с опытным главным собственником, чей стиль управления и руководства бизнесом вам нравится. Возможно, в результате вы не останетесь соучредителем в этом бизнесе. Но зато вы получите опыт, который значительно более ценен.

Кроме того, большой вопрос – действительно ли вам следует становиться владельцем бизнеса? Свой бизнес – это страшное напряжение и очень большая ответственность. Представьте, что месяц сложился не совсем удачно и вам нужно выложить на покрытие текущих убытков бизнеса 1500000 рублей. Из собственного кармана. И так – несколько месяцев подряд. А два ведущих сотрудника поняли, что дело пахнет керосином, и свалили от вас, прихватив свою клиентскую базу. Многие владельцы бизнеса не выдерживают этого напряжения, которое давит на вас и гробит ваши нервы каждый месяц. Сначала ломаются они, потом гибнет их бизнес.

Если же вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком – это у вас не получится. В бизнесе нет более несвободного человека, чем его собственник. Любой из ваших сотрудников может уволиться от вас и пойти на другую работу. Вам же от собственного бизнеса деваться некуда. Мало того, что на вас лежит 100%-ная финансовая ответственность. Вдобавок, ваши сотрудники глядят вам в рот, и каждый день ждут от вас чуда. Так вы и становитесь главным трудоголиком в собственном бизнесе. Многие известные владельцы бизнеса работают от 10 до 14 часов в день без выходных и проходных. Некоторые из них не бывают в отпусках по 5-7 лет. На какой работе по найму, вы бы так напрягались? Получается, что на самом деле вы стали не столько собственником бизнеса, сколько его рабом.

Поэтому завести свой бизнес ради того, чтобы стать свободным человеком – не самая лучшая идея. Этого можно достичь совсем другими средствами – серьезно занимаясь инвестициями. Идея о том, что можно стать свободным человеком, создав свой бизнес – просто миф. Необходимо разобраться и с другим популярным мифом – что нужно иметь свой бизнес, чтобы зарабатывать много денег.