Операции на давальческом сырье

Суть такой операции (commission way) заключается в том, что одна стра­на, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточны­ми производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это ча­стью произведенного продукта.

Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается об­ратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. По сво­ей сути такая операция близка к бартерному или встречному контракту.

По существующему законодательству давальческое сырье может быть ввезено на территорию России по таможенным режимам «переработка на таможенной территории» либо «переработка под таможенным контролем». Эти режимы означают, что продукт может быть ввезен в страну без взима­ния таможенных пошлин и налогов и без применения мер нетарифного регулирования. Для ввоза каждой партии товара необходимо получить лицензию таможенного органа. В лицензии должны быть указаны срок переработки (он не должен превышать двух лет) и количество готового продукта, которое должно быть вывезено после переработки.

Специфика давальческого контракта сводится к следующему:

• он является сбалансированным, безвалютным, заранее оцененным и, как правило, долгосрочным, поскольку предполагает длитель­ные и устойчивые связи между контрагентами;

• взаимные обязательства сторон по экспорту сырья и импорту гото­вой продукции оформляются одним контрактом;

• оценке, как правило, подлежат стоимость сырья, стоимость пере­работки и стоимость готовой продукции;

• при подписании контракта определяются взаимные обязательства сторон и оцениваются все дополнительные затраты на транспорти­ровку, уплату пошлин (если таковые имеются) и т.д.;

• поставками давальческого сырья покрываются не только все согла­сованные расходы переработчика, но и обеспечивается получение им запланированной прибыли. С этой целью в контрактах указываются 37 мировые цены на сырье, на продукт переработки, фиксиру­ется стоимость транспортировки и стоимость переработки. Коли­чество поставляемого сырья является как бы производным от за­планированного количества продукта переработки;

• расчеты по претензиям, связанным с несвоевременными постав­ками или ненадлежащим качеством сырья или продукта его пере­работки, производятся варьированием количеств поставляемого сырья. Наглядно операции на давальческом сырье представлены на схеме 1.7. Эффективность операций на давальческом сырье для страны-постав­щика обеспечивается в случае, если стоимость полученной после перера­ботки продукции по мировым ценам выше мировой стоимости давальче-ского сырья, поставляемого на переработку, и величины оплаты работ.

Следует заметить, что такая форма торговли приобрела в последнее вре­мя важное значение для России. Российские предприятия получили пра­во свободного общения с зарубежными компаниями, и, учитывая общую нестабильность внутреннего финансового рынка, такая форма торговли для них часто является спасением от банкротства.

1– подписание контракта на переработку давальческого сырья между контр­агентами стран А и В;

2– поставка сырья на переработку в страну В;

3– возврат части продукции в страну А;

4– удержание части продукции контрагентом страны В как платы за перера­ботку;

5– реализация оставшейся переработанной продукции в третьи страны.

Схема 1.7. Модель операций на давальческом сырье

Так, многие текстильные предприятия РФ работают по давальческим заказам. Они не имеют финансовых средств для закупки сырья, для финансирования производственного процесса и выплаты заработной платы своим работникам. Размеще­ние же заказа на предприятии дает возможность пережить это трудное время и одновременно приобщиться к современным мировым технологиям и стратегиям раз­вития.

Естественно, иностранного партнера эта схема больше всего привле­кает тем, что используемая в ней рабочая сила относительно дешевле, да и производственные возможности многих российских предприятий пока находятся на мировом уровне. Иностранный партнер дает пакет деталь­ных разработок относительно того, каким он хотел бы видеть готовый про­дукт, командирует своих сотрудников, организует обучение местного пер­сонала, контролирует процесс и сроки производства. Этой схемой произ­водства и торговли в настоящее время охвачены многие российские текс­тильные и швейные предприятия.

Эти операции имеют как положительные, так и негативные стороны. Как уже говорилось, они привлекают российских хозяйственников прежде всего потому, что обеспечивают загрузку рабочих мест и функционирова­ние предприятия. Вместе с тем сильная ориентация на давальческую схе­му наносит вред отечественному рынку и сильно влияет на перспективы развития данного предприятия. Так, ориентация только на иностранный заказ приводит к деградации организационных структур предприятия. Оно оказывается как бы в вакууме, отмирают за ненадобностью многие отде­лы и управленческие структуры, ибо не приходится заботиться о снабже­нии сырьем своего производства, о сбытовых функциях, о кадровом обес­печении и т.д. Все эти функции выполняются иностранным партнером.

Российские производственники по этой схеме не приобретают навы­ков использования основных методов и принципов работы в условиях рынка, разработки стратегии поиска и общения с поставщиками, элемен­тов маркетинга и рекламы, организации розничной сети, то есть всего ком­плекса мероприятий, без которых невозможно долгосрочное развитие и выживание в условиях обостряющейся конкурентной борьбы. В этой связи следует нашим отечественным предприятиям не только и не столько за­ниматься поиском заказов для своего производства, сколько учиться «ра­ботать на рынок», постигать на собственном практическом опыте все тон­кости и премудрости маркетинговой рыночной стратегии.