Дительные напитки были наиболее продаваемым товаром в магазине. По сути, рознич-

ГЛАВА 4 ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

ЗАДАЧИ

Прочитав эту главу, читатели должны быть в состоянии:

• давать определение эластичности и измерять ее;

• использовать концепции ценовой эластичности, перекрестной эластич-

Ности и эластичности по доходам;

• понимать факторы эластичности;

• показывать, как эластичность влияет на выручку.

СИТУАЦИЯ

Генри Колфнлд (Henry Caulfieid) — владелец и управляющий одной из бензоколонок

≪Gas -n Go≫ и продовольственного магазина самообслуживания. Генри расположил свой

Магазин по меньшей мере в десяти минул ах езды от ближайшего супермаркета или гаст-

Ронома. По большей части бизнес Генри был достаточно успешным.

Но однажды он заметил, что в квартале от его магазинчика открывается новый гаст-

Роном. Месяц спустя он заметил, что меньше тем в трех минутах езды открылся новый

Продовольственный магазин самообслуживания. Генри понял, что для сохранения ста-

Тус-кво перед лицом возникшей конкуренции ему придется принять несколько слож-

Ных решетпш, касающихся политики ценообразования и нромоушен, а также набора то-

Варов, продаваемых в его магазине.

Товары, которые продавал Генри, были типичны для магамшюв такого типа— 75%

Продаж составляли сигареты, пиво, горячий кофе и прохладительные напитки, Прохла-

дительные напитки были наиболее продаваемым товаром в магазине. По сути, рознич-