Определение ключевых объектов инвестирования. Четыре составляющих PR-бюджета

Кульминация успешной кампании по привлечению инвестиций – презентация для инвестора, результатом которой может стать его визит в регион.

Действия, следующие за презентацией, знаменуют переход от привлечения ПИИ к обслуживанию инвестора. По результатам презентации желательно подготовить отчет. В него включается информация, полученная в ходе презентации, например, параметры потенциальных вложений, факторы, определяющие выбор компании, а также предпочтительные для инвестора элементы программы визита. Сведения должны отвечать на 2 вопроса: Что нужно компании? Что компания ищет в регионе? Чтобы обеспечить успех визита, Вы должны знать, есть ли в регионе то, что требуется инвестору.

Четыре составляющие PR-бюджета

Бюджет состоит из следующих составных частей.

(a). Затраты на оплату труда. Эта статья включает не только заработную плату специалистов, непосредственно занимающихся PR, но и заработную плату вспомогательного персонала (секретарей, клерков, бухгалтеров, курьеров и пр.). Эта составляющая бюджета есть как в PR-отделе компании, так и в PR-консалтинге. Поскольку PR-деятельность требует значительных затрат труда, на эту часть может приходиться наибольшая часть PR-бюджета.

(b). Офисные накладные расходы. В основном они включают фиксированные расходы: арендную плату, налоги, расходы по страхованию, коммунальные платежи (отопление, кондиционирование воздуха, освещение и уборка территории), размер которых строго зафиксирован, а также переменные расходы: оплату услуг телефонной связи или на установление и поддержание связей с клиентами.

(c). Материалы. Включают затраты на все физические предметы, такие, как канцелярские принадлежности, почтовые расходы, печатные работы, визуальные материалы, передвижные выставочные стенды, фотографии, слайды, аудио- и видеокассеты.

(d). Прочие расходы. В основном это разного рода платежи наличными: плата за проезд, оплата гостиничных счетов, представительские расходы, а также специальные расходы, связанные с организацией мероприятий, проводимых в рамках PR-программы, которые могут включать в себя оплату общественного питания, плату за прокат микрофонов, видеомагнитофонов, телевизоров, экранов, автомобилей, палаток, стульев, зонтиков и иного инвентаря.