Виды стратегий. Выбор стратегии

В реальном бизнесе выделяют четыре базовые стратегии:

1. Стратегия ограниченного роста. Цели развития данного вида стратегии устанавливаются «отдостигнутого» и корректируются в со­ответствии с изменяющимися условиями. Это самый простой, удоб­ный и наименее рискованный способ действия. Его выбирают организации в сложившихся сферах деятельности со стабильной технологией.

2. Стратегия роста. Характеризуется динамичным уровнем развития с быстро меняющейся технологией. Этой стратегии при­держиваются организации, стремящиеся к высоким темпам эконо­мического роста.

Такая стратегия включает в себя:

• стратегию концентрированного роста (усиление позиции на рынке, развитие рынка, развитие продукта);

• стратегию интегрированного роста (приобретение собствен­ности; внутреннее расширение);

• стратегию диверсифицированного роста (производство но­вых продуктов).

3. Стратегия сокращения — целенаправленное и сбалансиро­ванное сокращение данного бизнеса в связи с изменениями на рынке, в экономике в целом и т.п. В рамках данной стратегии име­ется несколько вариантов: ликвидация, отсечение лишнего, сокращение и переориентация.

4. Комбинированная стратегия — целесообразное сочетание всех рассмотренных выше базовых стратегий. Данной стратегии придерживаются, как правило, крупные организации, функциони­рующие в нескольких отраслях.

Каждая из выделенных стратегий представляет собой базовую стратегию, которая имеет множество альтернативных вариантов. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стра­теги, как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу организации

Выбор конкретной стратегии в организации осуществляется в следующем порядке

На первом этапе осуществляется процесс разработки стратегии исходя из внешних условий организации. Подробно изучается внешняя среда (рынки сбыта), которые подразделяются на страте­гические зоны хозяйствования. Для каждой из них:

• определяются потребности продукта в зоне хозяйствования;

• выявляются потенциальные потребители и их требования к качеству продукции;

• изучаются конкуренты, работающие в выбранной зоне, их продукция, технические возможности и конкурентная позиция ор­ганизации в целом.

На втором этапе определяется номенклатура продукции, с ко­торой организация собирается войти в выбранную стратегическую зону хозяйствования, и параллельно изучаются возможностиорга­низации для реализации продукции и услуг в данной зоне. Пере­сматривается вся действующая номенклатура продукции и разраба­тываются предложения по ее расширению или сокращению. Одно­временно ведется работа по созданию новых услуг, проверяются экономические, технические и организационные возможности ор­ганизации в отношении приобретения и доставки необходимых ре­сурсов либо изготовления их собственными силами.

На третьем этапе разрабатываемые стратегии проверяются на соответствие выбранным целям организации с учетом спроса, тех­нологии на всех стадиях жизненного цикла изделий или срока дей­ствия организации. Один из наиболее распространенных приемов формирования стратегии предполагает построение матрицы воз­можностей продаж и регионов.

На четвертом этапе стратегия окончательно доводится до реа­лизации с помощью матрицы, каждый квадрат которой фиксирует конкретную стратегию и ее элементы.

На пятом этапе дается оценка выбранной стратегии и разраба­тываются конкретные действия организации по ее реализации, а также выбранная стратегия оценивается по элементам (действиям).