Вопрос 49. Цель, задачи и методы анализа коммерческой деятельности

Ответ. В современных условиях товарно-денежных отношений важнейшим направлением эффективного развития коммерческой деятельности является рыночный подход к оценке посреднического бизнеса. Основным инструментом оценки эффективности развития торгового предприятия является сравнительный анализ посреднических компаний – аналогов, их финансовой устойчивости, коммерческой результативности с использованием показателей рыночной информации на основе сопоставления прибыльного и затратного механизмов.

Цель анализа - чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Задачи анализа. Систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности проводится для того, чтобы:

-быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы;

-точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль;

-определять издержки обращения на торговую деятельность и тенденции их изменения;

-находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли.

Анализы коммерческой деятельности:

-экономический анализ данных бухгалтерского и статистического учета;

-анализ факторов, влияющих на эффективность коммерческой деятельности, таких как:

(С учетом взаимосвязи уровня коммерческой деятельности с конечными результатами торговой организации необходимо изучать и оценивать степень влияния факторов, определяющих коммерческий успех)

1.Состояние материально-технической базы торговой организации. и ее соответствие современным требованиям; 2. Финансовые факторы коммерческого успеха; 3. Кадровый потенциал; 4. Организационные факторы; 5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка

-сравнительный анализ с аналогичными предприятиями торговли.