Ценовая политика

Глава 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Ценовая политика

Одной из составных частей деятельности предприятия является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Нормальное функционирование экономики страны предполагает использовать систему рычагов, среди которых ключевое место занимают цены. В условиях рыночной экономки значе­ние цены очень велико. Цена определяет структуру и объем производ­ства, движение материальных потоков, оказывает влияние на динамику продаж, прибыль, рентабельность продукции, а также на рентабельность предприятия в целом.

Цена - сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Она же является инструментом функционирования по­требительских товарных рынков и рынков промышленной продукции.

Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Пред­приятие не просто устанавливает цену, но и создает свою систему цено­образования, которая включает весь ассортимент вырабатываемой про­дукции, а также учитывает различия в издержках производства и сбы­та, категорий потребителей различных географических регионов, спе­цифику уровней спроса, сезонность потребления товара и т. д. Ценовую политику предприятия (ЦП) можно представить следующим образом (рис. 7.1):

Рис. 7.1. Ценовая политика предприятия.

Цели, которые определяет предприятие в ценовой политике - со­хранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенк­латуре продукции, максимальное увеличение сбыта продукции, завое­вание лидерства на рынке и т. д.

Принципы ЦП - достижение заданной величины прибыли на еди­ницу вложенного капитала, обеспечение стабильного положения на рынке, активизация покупательского спроса, соблюдение государствен­ных правовых актов.

Формы реализации ЦП - сохранение стабильности цен, изменение цен, установление единых цен, применение гибких цен.

Методы реализации ЦП - обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажио­тажного спроса, «снятие сливок» кратковременным повышением цен на новые виды продукции.

Факторы, определяющие ЦП - спрос, предложение, налоговая политика государства, конкуренты, инфляция.

В рыночных условиях предприятиям необходимо тщательно фор­мулировать ценовую политику и учитывать факторы установления цены на производимую продукцию. Также необходимо иметь методику рас­чета исходных цен на свои товары, которая может состоять из следую­щих этапов:

- постановки задач ценообразования;

- определения спроса;

- оценки издержек;

- соотношения с ценами и качеством товаров конкурентов;

- выбора метода ценообразования;

- установления окончательной цены.