Сутність та критерії стратегічних груп конкурентів

Стратегічна група конкурентів — це певна кількість підприємств, які посідають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних і тих самих конкурентних переваг і однаковими методами.Підприємства опиняються в одній і тій самій стратегічній групі, якщо вони відповідають принаймні одній із зазначених вимог [78]:• близька структура асортименту продукції;• використання однієї системи розподілу;• однакові тип і ступінь вертикальної інтеграції;• пропонування покупцям аналогічних послуг і технічної допомоги в експлуатації;• спрямованість на одних і тих самих замовників;• задоволення попиту покупців, що потребують однакових особливостей у виробах;• використання одних і тих самих прийомів реклами у засобах масової інформації;• застосування ідентичних технологічних підходів до виготовлення та обслуговування продуктів (або надання послуг);• робота в одному інтервалі параметрів «ціна — якість»;• наявність ідентичних стратегічних орієнтирів та механізмів їх досягнення;• однакова поведінка на ринку.

Чим ближчими є параметри у підприємств-конкурентів, частіше зустрічаються ті самі конкурентні переваги, тим ретельніше слід вивчати їхню діяльність, оскільки саме вони є основними конкурентами, що входять до однієї стратегічної групи.Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих «карт стратегічних груп галузі» в такій послідовності:1. Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них.2. Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною.3. Розраховують обрані характеристики за продуктом або підприємством, після чого продукти або підприємства розміщують на «карті».4. Об’єкти, що опинились близько один до одного, об’єднують в одну стратегічну групу.5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі був пропорційний до радіуса кола.