Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
При этом решаются следующие основные задачи: стимулирование увеличения объемов розничных продаж, стимулирования реализации максимальных партий товара, уменьшения временных колебаний продажи, обмен передовым опытом по реализации конкретных товаров и т.п..
Из распространенных приемов стимулирования посредников можно назвать следующие:
- скидки с цены при покупке оговоренной количества (партии) товара;
- предложения оговоренной количества единиц товара посреднику бесплатно при условии закупки им определенного количества этого товара;
- премии - «толкатели», Которые выплачивают дилерам за продажу товаров более оговоренное количество за определенный промежуток времени;
- организация конкурсов дилеров;
- участие продавцов в совместной с производителем рекламной кампании с соответствующей компенсацией затрат продавцов на рекламу (так называемый рекламный зачет), Обеспечение розничных торговцев бесплатными рекламными материалами (плакаты, вымпелы, наклейки и т.п.);
- организация совещаний дилеров, как правило, в живописных курортных местностях. На этих совещаниях дилеры обмениваются опытом работы, объявляются итоги ежегодных конкурсов, происходит церемония награждения, сочетается с приятным отдыхом;
- торговый (сбытовой) зачет, когда посредник получает определенную скидку за включение товаров предприятия в свою номенклатуру, за счет чего компенсируется часть его дополнительных торговых издержек;
- бесплатное повышение квалификации персонала торгового посредника, особенно когда речь идет о технически сложную продукцию предприятия-изготовителя (компьютеры, программное обеспечение и т.д.).
Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 294 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!