Определение рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта

В практическом маркетинге рекламные коммуникации и стимулирование сбыта това­ров * рассматриваются как два тесно взаимосвязанных и вместе с тем специальных средства сообщения потенциальным и уже имеющимся покупателям о товарах и услу­гах, а также как способы убедить их совершить покупку. Взаимосвязь рекламы и про­движения товаров проявляется в том, что оба эти средства основываются на процессе коммуникации. Они часто используются совместно, особенно когда кампания по про­движению основана на интегрированных маркетинговых коммуникациях (ИМК). В то же время для каждой из этих сфер характерны специфические методы, которые дают разные результаты. Схематически эти методы представлены на рис. 1.1.

Сходство и различия между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта можно рассматривать как с концептуальной, так и с практической точек зрения.

· В этой книге термины «продвижение товаров» и с стимулирование сбыта» иногда выступа­ют как синонимы, что обусловлено близостью этих понятий в английском языке: promotion (продвижение товаров) и sales promotion (стимулирование сбыта — иногда его переводят как «продвижение продаж», что является попросту неграмотным). Следует учитывать, что продвижение товаров — понятие более широкое и включает в себя наряду с другими (марке­тинг взаимодействия с партнерами по бизнесу, логистические цепочки и т. п.) и методы стимулирования сбыта. — Здесь и далее постраничные замечания рус. ред.