Модель пяти сил, определяющих конкуренцию в отрасли

Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, то есть ее основными экономическими и техническими характеристиками. Например, воздействие покупателя зависит от следующих факторов: сколько у фирмы покупателей, какая часть объема сбыта приходится на одного покупателя, является ли цена товара значительной частью общих расходов покупателя, что делает товар «чувствительным к цене». Угроза появления новых конкурентов зависит от того, насколько трудно новому конкуренту «внедриться» в отрасль (это определяется такими показателями, как верность покупателей какой-либо марке, масштаб производства и необходимость подключаться к сети посредников).

М. Портер считает, что позицию фирмы в отрасли определяет конкурентное преимущество. В конечном счете, фирмы обходят своих соперников, если имеют прочное конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество делится на два основных вида:

1) более низкие издержки

2) дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурента.

Дифференциация – это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

В связи с этим И.Н. Герчикова ("Менеджмент", 1995) приводит 11 видов стратегий фирмы:

1. Продуктово-рыночная стратегия направлена на определе­ние видов конкретной продукции и технологий, которые фир­ма будет разрабатывать; сфер и методов сбыта; способов повы­шения уровня конкурентоспособности продукции.

2. Стратегия маркетинга.

3. Конкурентная стратегия направлена на снижение издер­жек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции.

4. Стратегия управления набором отраслей.

5. Стратегия нововведений.

6. Стратегия капиталовложений.

7. Стратегия развития фирмы.

8. Стратегия поглощения других производств.

9. Стратегия зарубежного инвестирования.

10. Стратегия ориентации на расширение экспортной дея­тельности.

11. Стратегия внешнеэкономической экспансии путем со­здания заграничного производства, экспорта в третьи страны, заграничного лицензирования.