зарубежных странах

Принципы развития экономической деятельности аптечной службы зависят от форм организации медицинской и лекарственной помощи и находятся в прямой зависимости от политического и социального устройства страны. За последние годы ученые большинства стран мира, а также Всемирная организация здравоохранения обнаруживают большой интерес к изучению теоретических и практических вопросов экономики аптечной системы, в том числе политики ценообразования на лекарственные средства. Большинство стран Европейского Союза (ЕС) приняли законодательные акты по регулированию цен на медицинскую продукцию. 21 декабря 1988 г. ими было издано Директивное указание 89/105 «Об однозначных и четких мероприятиях по урегулированию ценообразования на продукцию, которая применяется в медицине, и об их внесении в компетенцию национальных систем медицинского страхования», которая стала действующей с января 1990 г. Ее основной задачей было обеспечение принятия решений о ценообразовании на медикаменты на национальном уровне и комплектов затрат на медицинскую продукцию объективными и такими, которые подвергаются проверке на соответствие критериям. Создание единого лекарственного рынка в Европе предусматривает определенные процедурные положения, которые касаются предельных сроков принятия решений. Еще в 1992г. странами-участниками ЕС были полностью рассмотрены и приняты решения по таким вопросам: единая политика цен, директива о «торговой этике», о надзоре как по валютному курсу перевода цен в разных странах, так и за ограничением номенклатуры медицинской продукции, выбранной для удовлетворения нужд национальной системы медицинского обслуживания и страхования.

Розничная цена на лекарственные препараты в разных зарубежных странах аналогична по своей структуре и содержит такие элементы:

· стоимость производства лекарства – 45-50%;

· налог с оборота – 5-6%;

· аптечный налог государству – 8-9%;

· отчисления оптовой торговле – 8-10%

· прибыль аптеки – 30%.

Значительную рентабельность, до 30%, аптеке приносит индивидуальное приготовление лекарств, так как уровень торговых надбавок на эту группу медикаментов доходит в некоторых странах до 80%. Кроме того, несмотря на большой ассортимент готовых лекарственных препаратов, население высоко оценивает (под углом зрения «доверия к лекарственному средству») и активно заказывает в аптеках экстемпоральные формы. Поэтому при сравнительно невысоком уровне индивидуальной рецептуры – до 5%, аптеки получают значительную прибыль при ее изготовлении как вследствие высоких торговых надбавок, так и в связи с тем, что во всех зарубежных странах за изготовление лекарств берется определенная плата.

Большое значение в фармацевтической промышленности стран с развитой рыночной экономикой уделяется управлению ценами. Процесс имеет две формы:

· государственное регулирование цен на стадии производства субстанции и готовых лекарственных препаратов. Такое регулирование требует контроля за ценами, по которым фармацевтические препараты поступают в продажу;

· переговоры по ценам между основными потребителями и отдельными фармацевтическими компаниями. Роль этого вида управления зависит от доли государственных или других (по форме собственности) организаций-покупателей на общем рынке.

Во многих европейских странах существует система государственного регулирования цен, налажена систематическая публикация статистической информации о ценах, их уровне и динамике.

В странах ЕС относительное регулирование рынка достигается посредством поддержания баланса между спросом и предложением и регулирования рыночных цен путем поддержания их в определенных пределах. Фиксируются базисные цены на базисный размер и базовое количество продукции. Они публикуются в прейскурантах ведущих монополий с указанием надбавок и скидок с базисных цен. Фактические цены устанавливаются фирмами на основе этих прейскурантов с отклонением не более 5%.

На уровень цен на лекарственные препараты оказывает влияние ряд факторов, среди которых доминирующими являются эффективность препарата, преимущества в сравнении с аналогами, популярность на рынке и среди врачей, а уж потом – затраты и сложность технологии. Как правило, цены на оригинальные лекарственные препараты во много раз превышают фактические издержки производства.

В связи с нехваткой фондов социального страхования в большинстве зарубежных стран в последние годы развивается тенденция к стимулированию потребления лекарственных препаратов-генериков, уступающих по цене инновационным (оригинальным) препаратам известных торговых марок.

Основными принципами в определении цен на лекарственные препараты в странах ЕС признаны реалистичность и гласность цен. Определение цены на лекарственный препарат должно базироваться на реальной стоимости с использованием гласного метода расчета цен, что позволяет компетентным уполномоченным органам провести оценку составляющих цены на новый лекарственный препарата.

Практически во всех странах ЕС осуществляется контроль за ценообразованием на лекарственные препараты.

Например, жестко регламентируются и контролируются цены на лекарственные препараты во Франции, Бельгии, Италии. Такая же система существует в Японии, Индии и Китае. В этих странах цены на лекарства относительно низкие, а среднедушевое потребление их высокое.

В таких странах как США, Великобритания, Голландия, германия, Дания существует свободное ценообразование под влиянием соотношения между спросом и предложением. В результате – цены на лекарства высокие и потребление ограничено.

Следует подчеркнуть, что фармацевтическая отрасль имеет большое социально-экономическое значение для общества. В условиях рыночной экономики здоровье человека является решающим экономическим фактором, именно поэтому развитие современного фармацевтического производства и экономическая (ценовая) доступность лекарств как товара содействуют обеспеченности охраны здоровья населения и, в конечном итоге, национальной безопасности государства.

Вопросы для контроля самоподготовки

1. Дайте характеристику цены с позиций маркетинга.

2. Назовите основные функции цены.

3. В чем заключается учетная функция цены?

4. Как стимулирующая функция цены влияет на производство и потребление?

5. Объясните государственную масштабность распределительной функции цены.

6. Как именно функция цены – сбалансирование спроса и предложения – осуществляет связь между производством и потреблением?

7. Обоснуйте практическое значение такой функции цены, как критерий рационального размещения производства.

8. Дайте определение понятия «рыночная цена».

9. По каким группам можно классифицировать цены с учетом способов их регулирования?

10. На какие виды делятся цены в зависимости от формы и сферы торговли?

11. Обоснуйте составляющие оптовой цены.

12. Назовите составляющие отпускной (оптовой) цены промышленности.

13. Дайте перечень элементов структуры розничной цены.

14. Дайте характеристики аукционных, биржевых, цен мирового рынка.

15. Назовите факторы, влияющие на ценообразование.

16. Раскройте суть фактора ценообразования «затраты».

17. Перечислите основные цели маркетинга при определении цен.

18. Как влияют этапы ЖЦТ на ценообразование?

19. Какое значение имеют потребители как фактор цены?

20. Какие применяются методы государственного регулирования цен?

21. Какова специфика государственного регулирования цен на ЛС и ИМН?

22. В чем состоит влияние на цены участников каналов сбыта?

23. Какое влияние оказывает конкурентная среда на цены?

24. Какие различают типы рынков, определяющие стратегии ценообразования предприятия?

25. Объясните отличия между ценовой и неценовой конкуренцией.

26. Раскройте суть закона спроса.

27. Приведите формулу расчета коэффициента эластичности спроса.

28. Назовите факторы, влияющие на эластичность спроса на лекарственные препараты.

29. В чем сущность перекрестной эластичности спроса на лекарственные препараты?

30. Обоснуйте закон предложения как функциональную зависимость предложения от цены.

31. Представьте формулу расчета коэффициента эластичности предложения.

32. Дайте характеристики понятий «равновесная цена», «равновесное количество».

33. Что собой представляет ценовая политика предприятия?

34. Что такое ценовая стратегия?

35. Назовите основные этапы ценообразования.

36. Какие бывают цели ценовой политики?

37. Какие особенности задач ценообразования аптечных предприятий?

38. Охарактеризуйте затратный метод ценообразования.

39. В чем сущность метода безубыточности?

40. Какие методы включает стратегия ценообразования, основанная на спросе?

41. Какие методы установления цены при стратегии ценообразования с ориентацией на конкуренцию?

42. Какова сущность метода тендерного ценообразования?

43. Каковы особенности определения цены на новые товары, в том числе на новые лекарственные препараты?

44. Дайте перечень основных инструментов управления ценами.

45. Какие средства корректировки цен могут быть использованы предприятием?

46. Какие особенности ценообразования на лекарственные средства в зарубежных странах?

тестовые задания

1. Какая функция цены предусматривает ее участие в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, разными социальными группами населения, фондом накопления и фондом потребления:

а) учетная;

б) стимулирующая;

в) распределительная;

г) сбалансирования спроса и предложения;

д) критерия рационального размещения производства?

2. Какая функция цены отображает измерение затрат общественного труда:

а) учетная;

б) стимулирующая;

в) распределительная;

г) сбалансирования спроса и предложения;

д) критерия рационального размещения производства?

3. Предприятие по производству парфюмерно-косметической продукции устанавливает цены на нее в зависимости от конъюнктуры рынка и на основе договоренности с покупателями. К какому виду относится данная цена:

а) государственные (фиксированные);

б) регулируемые;

в) свободные;

г) договорные?

4. Для лекарственных препаратов государством установлены верхние границы цены путем ограничения торговой надбавки в структуре розничной цены. Какому виду цен это соответствует:

а) государственные (фиксированные);

б) регулируемые;

в) свободные;

г) договорные?

5. Государственное регулирование цен на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения предусматривает ограничение торговой надбавки к отпускной цене производителя не выше:

а) 10%;

б) 20%;

в) 25%;

г) 30%;

д) 35%.

6. Отечественное фармацевтическое предприятие при формировании цены на лекарственный препарат не включает в нее:

а) постоянные затраты;

б) переменные затраты;

в) прибыль;

г) наценку (надбавку);

д) налог на добавленную стоимость?

7. Привести в соответствие внутренние и внешние факторы ценообразования:

А. Внутренние.

Б. Внешние.

а) конкуренты;

б) затраты;

в) этап жизненного цикла товара;

г) государственное регулирование;

д) цели маркетинга;

е) потребители;

ж) маркетинговая стратегия;

з) участники каналов сбыта.

8. Фармацевтическая фирма при установлении цены на лекарственные препараты должна учитывать ряд ценообразующих факторов. Какой из них полностью контролируется фирмой:

а) затраты;

б) спрос;

в) жизненный цикл товара;

г) законодательство;

д) участники канала сбыта?

9. На фармацевтическом рынке функционирует от 30 до 40 средних и небольших предприятий с дифференцированной продукцией, контроль за ценами на которую незначительный. Вхождение на рынок другим производителям относительно свободно. Приведенные признаки характерны для:

а) рынка монополистической конкуренции;

б) рынка чистой свободной конкуренции;

в) рынка олигополистической конкуренции;

г) рынка чистой монополии?

10. Рынок характеризуется большим количеством продавцов и покупателей конкретного вида товара. Ни один из них не имеет значительного влияния на уровень текущих цен. Речь идет о:

а) рынке олигополистической конкуренции;

б) рынке монополистической конкуренции;

в) рынке свободной конкуренции;

г) рынке чистой монополии?

11. В ходе маркетинговых исследований фармацевтическая компания установила, что спрос на отдельную группу лекарственных препаратов претерпевает значительные колебания при незначительном изменении цен. Спрос в данном случае:

а) эластичный;

б) абсолютно эластичный;

в) неэластичный;

г) унитарный?

12. Для товара, который предлагает фирма, нет заменителей, и он находится вне конкуренции. Зависимость спроса от цены в данном случае будет:

а) эластичной;

б) неэластичной;

в) унитарной;

г) абсолютно неэластичной?

13. График зависимости «спрос – цена» выглядит как горизонтальная линия. Для какого вида спроса это характерно:

а) эластичного;

б) абсолютно эластичного;

в) неэластичного;

г) абсолютно неэластичного;

д) унитарного?

14. На рынке наблюдается жесткая конкуренция, потребности покупателей изменяются. Какую цель ценообразования будут преследовать предприятия, функционирующие на данном рынке:

а) обеспечение выживания;

б) увеличение или максимизация прибыли;

в) удержание или завоевание определенной доли рынка?

15. Фармацевтическая компания выходит на рынок с новым лекарственным препаратом, цена на который значительно выше цен конкурентов. Какой стратегии ценообразования следует компания:

а) стратегии «следования за лидером»;

б) ценовой дискриминации;

в) стратегии «снятие сливок»;

г) демпинг?

16. Производитель товара установил цену ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Такая практика носит название установления:

а) дискриминационных цен;

б) дифференцированных цен;

в) демпинговых цен;

г) свободных цен.

17. Продукция предприятия находится на этапе выхода на рынок. Какую стратегию ценообразования выберет предприятие, если ее целью является быстрое покрытие затрат и максимизация прибыли:

а) стратегию «неокругленных цен»;

б) стратегию «проникновения на рынок»;

в) стратегию «снятия сливок»;

г) стратегию ценовой дискриминации?

18. Оптовая фармацевтическая фирма устанавливает различные цены на один и тот же товар. Какой критерий ценовой дискриминации при этом используется:

а) географический;

б) демографический;

в) социально-экономический;

г) политический?

19. Фармацевтическое предприятие приняло решение установить цену на лекарственный препарат на основе уровня текущих цен. Что является определяющим фактором данной стратегии ценообразования:

а) спрос;

б) конкуренция (цены конкурентов);

в) собственные затраты;

г) мнения потребителей?

20. Предприятие сформировало цену на товар, включив в нее затраты на производство, сбыт, а также справедливую норму прибыли. Совокупность этих составляющих определяет:

а) минимальную цену;

б) цену производителя;

в) максимальную цену.

21. Предприятие сформировало цену на свой товар путем начисления наценки на себестоимость товара. Какой метод ценообразования использован в данном случае:

а) затратный метод;

б) метод безубыточности;

в) метод ценообразования на основе уровня текущих цен;

г) метод ценообразования с ориентацией на спрос?

22. Цена на продукцию предприятия установлена с помощью графика, на котором представлены валовые затраты и общие поступления (доход) при разных уровнях объема продаж. Метод, который используется, носит название:

а) затратный метод;

б) метод безубыточности;

в) метод ценообразования на основе уровня текущих цен;

г) метод ценообразования с ориентацией на спрос?

23. Что не относится к этапам процесса ценообразования:

а) выбор цели ценообразования;

б) определение спроса;

в) анализ затрат;

г) определение этапа жизненного цикла товара;

д) анализ цен конкурентов;

е) выбор метода ценообразования;

ж) установление конечной цены?