Экзаменационный билет №1

1. Цена как экономическая категория. Функции цены.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара.

Однако цена более подвижна, чем стоимость, поскольку в ней от­ражаются условия обмена товаров, спрос и предложение, степень го­сударственного регулирования, распределение стоимости между про­изводством и потреблением. Следовательно, цена — это количество денег, уплачиваемое за единицу данного товара, предназначенного для реализации на сторону.

Она выступает как экономический индикатор состояния рынка, степени риска и конкуренции, как фактор, отражающий образова­ние прибыли, налогов. С помощью цены измеряется покупательская способность денежных средств, отражается уровень жизни насе­ления.

Являясь важным экономическим инструментом, отражающим все процессы, происходящие в сфере производства, обмена, распределе­ния, потребления, цена определяет валовой доход, прибыль, рента­бельность и другие показатели предприятий. Цены выступают рыча­гом экономического управления и конкурентной борьбы.

Функции цены отражают ее экономическую сущность, роль хозяй­ственной жизни, взаимоотношения с другими экономическими кате­гориями и явлениями.

Учетная функция. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в той или иной продукции. Цена опре­деляет, сколько затрачено материальных ресурсов на изготовление товаров, с какой эффективностью используется труд. Цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения то­варов, но и результат прибыли.

Стимулирующая функция выражается в поощрении или сдержива­нии влияния на производство и потребление различных товаров. С помощью пены можно стимулировать или тормозить НТП. Стимуляция осуществляется посредством величины прибыли в цене и систем надбавок и скидок к цене.

Распределительная функция связана с отклонением цены от стои­мости посредством рыночных факторов, проявляется через включе­ние в цену различных налогов (НДС, акциз).

Функция сбалансирования спроса и предложения. Через цены осуще­ствляется связь между производством и потреблением. При отклоне­нии цены равновесие достигается увеличением или снижением про­изводства или повышением или снижением цены.

функция цены как критерия рационального размещения производства. С помощью механизма цен в стремлении получить более высокую прибыль осуществляется перелив капиталов из одного сектора эконо­мики в другой.

Все функции взаимосвязаны и взаимодействуют, иногда вступают в противоречия.

2. Определение цен с ориентацией на затраты

1) Определение цен на основе полных затрат.

Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы при­были, которая может быть установлена либо к полной себестоимости, либо к ис­комой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели пред­приятия в данный момент времени, условий рынка, традиций, принятых в данной сфере (отрасли), вида товара, объемов продаж, оборачиваемости товарных запа­сов, соотношений между марками производителей. В ряде производств норма рентабельности регламентируется государственными органами. Что касается за­трат, включаемых в себестоимость продукции, то порядок их включения в себе­стоимость также регламентируется государственными органами. Не все затра­ты, произведенные предприятием, могут быть отнесены на себестоимость. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли. Отме­тим, что отнесение постоянных накладных затрат на себестоимость продукции может осуществляться на различной основе, что приводит к различной величине себестоимости продукта как основы цены и, как следствие, — к разным расчет­ным ценам данного продукта.

Формулы для исчисления цены на основе полных затрат имеют вид:

где Р — нетто-цена; С — полные затраты на единицу продукции; d_c— величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %.

P = C + d_pP, где d_p — величина прибыльности к искомой цене, %.

Если к нетто-цене прибавить налоги, скидки, учесть условия поставки, страхо­вания и прочее, то получится брутто-цена.

2)Определение цен на основе переменных (прямых) затрат.

Общие затраты, как известно, делятся на постоянные и переменные. Сумма по­стоянных затрат не зависит от количества произведенной продукции. К постоян­ным затратам относятся, например, амортизационные отчисления, зарплата административно-управленческого персонала, различные налоги и сборы, обще­производственные и общехозяйственные расходы (охрана, дворники и т. п.). По­стоянные затраты в зависимости от объема произведенной продукции могут быть большими или меньшими в расчете на единицу продукции. Как мы уже отмечали выше, чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены, тем меньше нужна эластичность спроса по цене для обеспечения сохранения прибыли при снижении цены.

Переменные затраты связаны с объемом выпуска продукции. С его ростом рас­тет сумма переменных затрат. Эти затраты равны нулю, когда нет производства. К ним относятся: материалы, энергия и технологическое топливо, заработная плата производственных рабочих и пр.

Формула расчета цены имеет вид:

где VC — переменные затраты на единицу продукта; d_vc — процентная надбавка kVC.

Надбавка (d_vc) должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как ей необходимо внести вклад в покрытие постоянных затрат и обе­спечить получение планируемой прибыли. Размер надбавки может основываться на отраслевых традициях, собственном опыте, эмпирических правилах. Смысл этого метода ценообразования можно выразить, например, так: «Товар должен продаваться по цене, которая в 2,5 раза выше переменных затрат».

Определение цен на основе переменных затрат имеет преимущество по сравне­нию с определением цен на базе полных затрат. Здесь не возникает проблем, свя­занных с калькулированием постоянных затрат, которое носит условный (произ­вольный) характер. Метод основывается на более надежных сведениях о прямых (переменных) затратах и способствует в условиях конкуренции определению оптимальной цены. Постоянные затраты не влияют на вид кривой прибыли, по­этому их можно не определять при калькулировании цены.

Рассматриваемый метод имеет недостатки. Снижение объема сбыта ведет к по­вышению цены, так как постоянные затраты должны распределяться на меньшее количество единиц продукции, поэтому повышаются постоянные затраты на еди­ницу продукции, т. е. предприятие начинает «калькулировать из зоны прибыли».

3)Метод структурной аналогии.

Суть этого метода определения цены сводится к следующему. Определяется аб­солютная сумма прямых материальных затрат или заработной платы производ­ственных рабочих по новому продукту. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной группе продукции, можно рассчи­тать полные затраты по новому продукту по формуле:

где С_и — себестоимость нового продукта; С_М(С_3/П) — материальные затраты (зара­ботная плата) на единицу нового продукта; А_М(А_{3 п}) — удельный вес материаль­ных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продук­ции. Эти удельные веса определяются на основе анализа статистических данных.

4)Определение цен на основе «кривой освоения».

«Кривая освоения» показывает характер изменения затрат на единицу изделия по годам выпуска, начиная с 1-го года. Известно, что затраты в первые годы вы­пуска выше, чем в последующие годы. Начальная цена может быть высокой не только из-за высоких первоначальных затрат, связанных с производством, рекла­мой, внедрением товара на рынок, но и по причине новизны товара. Если динами­ка затрат характеризуется значительным снижением по годам выпуска, то фирма может проводить либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если намечается угроза со стороны конкурентов. «Кривая освоения» строится на основе среднегрупповых затрат однородной по конструкции и технологии изготовления группы продукции.

5)Определение цен на основе «графика безубыточности»

Рассмотрим суть графика. Здесь при­нимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и за­даваемые менеджером предприятия возможные, на его взгляд, рыночные цены продукта. Этот метод используется для нахождения цены, обеспечивающей по­лучение максимальной (целевой) прибыли.

Постоянные затраты на графике — горизонтальная линия. Выше этой линии находятся переменные затраты. Поскольку предполагается, что переменные за­траты пропорциональны объему продаж, то линия полных затрат является пря­мой, угол наклона которой определяется величиной переменных затрат на едини­цу продукции.

Линия валовой выручки начинается с нуля и поднимается вверх по мере уве­личения количества продаж продукции при заданной цене. С помощью этого гра­фика решают две задачи. Прямая задача заключается в определении критиче­ского объема выпуска продукта, который необходим для достижения «порога» прибыли при заданной цене, а также объема выпуска, которому соответствует за­данная (целевая) сумма прибыли.

«Порог» прибыли достигается тогда, когда полные затраты равны валовой вы­ручке (точка А на рис.), т. е.

откуда критический объем, при котором достигается «порог» прибыли (при­быль - 0),

равен:

Объем выпуска, которому соответствует заданная величина прибыли опреде­ляется исходя из того, что:

откуда: где q,q_крит — объем выпуска продукции; Р — заданная цена; FC — постоянные за­траты; VC — переменные затраты; δ — целевая (заданная) сумма прибыли.

6) Определение цен с ориентацией на сумму покрытия (Break-Even–Analyse).

Концептуально этот метод может успешно использоваться при условии возмож­ности строгого разделения полных затрат (С) на переменные (VC) и постоянные (FC). Постоянные затраты внутри планового периода не являются решающими, они не оказывают влияния на актуальные ценовые решения. Этот метод включает следующие шаги:

1. Задается возможная цена (Р).

2. Определяется сумма покрытия на единицу продукта путем вычитания пере­менных затрат на единицу продукта из заданной цены; d = Р - VC. При дан­ном методе исходят из предположения о линейном характере функции за­трат, так что переменные затраты на единицу продукта и предельные затраты являются постоянными и равными между собой.

3. Определяется критический объем продукта (В-Е-М) путем деления посто­янных затрат на сумму покрытия:

FC

При этом количестве точно покрываются соответствующие постоянные затра­ты, а прибыль равна нулю. Критический объем q_{K ит}(В-Е-М) выявляет «порог прибыли». Постоянные затраты в формуле В-Е-М могут быть увеличены на целе­вой процент на вложенный капитал.

4. Оценка q_крит(B-E-M) относительно возможности его достижения при задан­ной цене и соответственно с какой вероятностью. Если объем превышает q(В-Е-М), продукт приносит прибыль, если же нет, то возникнут убытки. На четвертом шаге к оценке привлекается функция «Q-P», так как здесь нужно оценить, какой объем сбыта будет достигнут при заданной цене.

Если шаги 1-4 содержат единственную цену, то сумма покрытия может приме­няться только для ответа «да-нет», т. е. должен или не должен продукт предла­гаться вообще. Чтобы сумма покрытия могла использоваться для ценовых реше­ний, необходимо к шагам 1-4 добавить больше альтернативных цен.

3. Саморегулирование цен (28.3).

Широко распространено мнение, что в рыночной экономике ценообразование не регулируется. Однако такое представление является ошибочным. Во-первых, существует система саморегулирования цен, когда произвольное завышение цен, как правило, не выгодно, прежде всего, производителю. Он заинтересован в оптимизации уровня цен, с тем, чтобы иметь гарантии сбыта своей продукции и прочные позиции на рынке не только сегодня, но и в перспективе. Во-вторых, даже в странах с развитой рыночной экономикой регулирующее воздействие на процессы ценообразования оказывает государство.
Не редко саморегулирование цен понимается упрощено - как встреча продавца и покупателя на рынке, которые, исходя из наличия товара и денег, договариваются о цене. Однако саморегулирование - совокупность норм и правил, которые должны соблюдать контрагенты на рынке.