Продукция конкурентов

Одним из центральных элементов, определяющих конкурент­ную позицию предприятия, является выпускаемая им продукция, ее коммерческие характеристики и конкурентоспособность, особен­ности разработки, позиционирование на рынке.

Под конкурентоспособностью продукции понимается ее спо­собность удовлетворять требования конкретного потребителя в ус­ловиях определенного рынка и периода времени по показателям качества и затратам потребителя на приобретение и эксплуатацию данной продукции.

Большое значение имеет отношение потребителей к выпус­каемым товарам, поэтому в ходе анализа необходимо получить от­веты на вопросы:

- каковы предпочтения потребителей относительно данной продук­ции и на чем они основываются;

- каким образом увеличить количество постоянных потребителей продукции за счет конкурентов.

Ответы на эти вопросы позволяют определить:

- социальные, культурные, психологические и экономические фак­торы, влияющие на поведение потребителей;

- силу влияния перечисленных факторов на поведение потребите­лей и процесс принятия им решений о покупке;

- взаимосвязь между принимаемыми решениями о покупке и ре­альным выбором потребителя.

На основании проведенных исследований формируются тре­бования к изделию. Основными критериями при разработке конку­рентоспособного товара являются:

- технический уровень продукции;

- соответствие уровня качества продукции требованиям междуна­родных стандартов и специфическим требованиям потребителей;

- уровень затрат потребителя на приобретение продукции, транс­портирование, обслуживание и ремонт, оплату энергии.

Информация о запросах потребителей и товарах конкурентов дает возможность своевременного принятия решения об оптималь­ных изменениях товарного ассортимента, разработке и производ­стве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей.