Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Пошаговый шаблон: иерархия критериев.
1. Выявить, что человек хотел бы делать, но не делает.
2. Определить критерий или критерии, которые мотивирует человека желать это делать. Определить внутреннюю стратегию и субмодальности, которые человек использует для того, чтобы выбрать каждый критерий.
3. Выявить конфликтный критерий, мешающий человеку достичь желаемого. Определить внутреннюю стратегию и субмодальности.
4. Определить критерий, более значимый, чем ограничивающий критерий. Определить для него внутреннюю стратегию и субмодальности.
5. Повторять шаги 3 и 4 до достижения сверхценного критерия.
6. Использовать для работы следующие техники:
· Рычаг: использованиекритерия высшего уровня для преодоления ограничивающего возражения.
· Нахождение поведения, удовлетворяющего различным критериям.
· Настройка внутренних стратегий и субмодальностей желаемого поведения таким образом, чтобы они соответствовали стратегиям и субмодальностям критерия более высокого уровня.
Дата публикования: 2015-01-10; Прочитано: 203 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!