Анализ рынков сбыта предприятия

От рынков сбыта зависят объём продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. Для определения наибольшей привлекательности тех или иных видов товара, применяется метод анализа СХЕ (стратегические хозяйственные единицы).

2 параметра:

1) Относительно рыночной доли, характеризующей силу СХЕ на рынке (ось Х)

2) скорость роста рынка, характеризующей его привлекательность (ось Y).

По результатам анализа выделяют 4 категории товаров:

V "звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту

V "дойные коровы " – переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей"

V "трудные дети" - новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят прибыли, но в будущем могу стать "звездами"

V "неудачники" - не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.

Необходимо учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка: 5 стадий

1) 0 стадия характеризуется изучением идеи разработки нового товара, а потом и самого товара

2) 1 стадия (выпуск товара на рынок и внедрение)

3) 2 стадия (выпуск товара на рынок и внедрение)

4) 3 стадия (зрелость)

5) 4 стадия (насыщение и спад)