Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Маркетинг — это не просто инструмент продвижения, это один из наиболее реальных стратегических ресурсов для успешной конкуренции и роста капитализации компаний.
До 60-х годов маркетинг во всем мире рассматривался преимущественно как инструмент повышения эффективности продаж, сбыта. Стратегическая ориентация в управлении на маркетинг как рыночный подход в управлении возникла и быстро распространилась начиная с 60-х годов прошлого столетия. Сначала была осознана необходимость рассмотрения проблем товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики в комплексе, а затем — под углом зрения целостной стратегии.
Именно маркетинг привнес в стратегический менеджмент и развил в нем ряд особых черт, передал и помог освоить следующие технологии:
· постоянный и систематический анализ, мониторинг рыночной среды и прогноз потребностей рынка и конкретных потребителей, а также сильных и слабых сторон собственной деятельности, как стержневую функцию информационной работы;
· планомерное обновление товарного ассортимента, оптимизацию своего бизнес-портфеля путем разработки новых эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих свойствами, выгодно отличающими их от товаров-конкурентов, и ориентацию на активное формирование спроса;
· интегрированность маркетинговых коммуникаций, воплощаемую в единой многоканальной синхронизированной коммуникации, ориентированной на установление отношений, желательно двухсторонних, с различными целевыми аудиториями, для каждой из которых выстраивается соответствующая модель общения;
· организацию распределения продаж, обеспечивающую комфортность принятия и реализации клиентами решений о товарных предпочтениях и покупках.
Чтобы потребность в маркетинговом подходе к управлению и разработке маркетинговых стратегий появилась, необходимы соответствующие условия и предпосылки. К наиболее общим условиям относятся:
· общее насыщение и стагнация рынка;
· повышение уровня требований потребителей к качеству товара и его сервису — рост «изощренности» спроса;
· значительное улучшение технических и организационных возможностей производства;
· ориентация на сокращенные сроки амортизации, увеличение серийности и сокращение сроков внедрения товара.
Главное, что маркетинг привнес в стратегическое управление в целом, — это стремление к сбалансированности, гармонизации интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерству всех участников рыночных отношений и некоммерческого распределения общественных благ.
В широком контексте маркетинг рассматривается как своеобразная философия предпринимательской деятельности, в центре которой стоит задача обеспечения конкурентоспособности фирмы при ориентации на клиентов, непрерывное удовлетворение их потребностей. П. Друкер считает, что маркетинг — это взгляд на бизнес сточки зрения потребителя.
Поэтому маркетинг, по существу, определяет содержание всех сторон деятельности компании, а маркетинговая стратегия является одной из главных ее стратегий.
Стратегический маркетинг — комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегии фирмы: сегментации рынка, повышения качества товара, ресурсосбережения, развития производства, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли и пр.
Функциями стратегического маркетинга являются:
1) формирование рыночной стратегии фирмы;
2) реализация концепции маркетинга;
3) реклама и стимулирование сбыта товара;
4) обеспечение маркетинговых исследований.
В условиях интернационализации и глобализации хозяйственной жизни, ускорения темпов развития, усиления его неопределенности, обострения конкуренции и т. п. маркетинговый подход к управлению компанией, позволяющей гибко реагировать на изменения, играет возрастающую роль.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 1893 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!